Большую роль оказывает при общении обычное человеческое слово.
Слово для человека является таким же условным раздражителем, как и все остальные раздражители.
Слово оказывает воздействие на психофизиологию человека даже тогда, когда оно вообще не произносится, как это бывает при самовнушении.
При этом первая сигнальная система человека находится в неразрывном взаимодействии со второй сигнальной системой, лежащей в основе речи и мышления.
Благодаря всей жизни взрослого человека, слово связано со всеми внешними и внутренними раздражениями, приходящими в большие полушария.
Также очень важно помнить, что наиболее упрощенным и типичным условным рефлексом человека является внушение.
Внушать — значит прививать к психике другого человека любые идеи, чувства, эмоции и прочие физиологические состояния в обход цензуре психики вашего собеседника, т.е. воздействовать так, чтобы со стороны его не было места критике и суждению.
Говоря о внушении заметим, что действие внушения основана на быстром переходе корковых клеток в тормозное состояние.
Отсюда, основной психофизиологический механизм внушения - это разорванность нормальной, более или менее объединенной работы
всей коры, когда в результате внушения происходит сжигание тонуса коры больших полушарий головного мозга и неотразимо быстро,
легко и автоматически возникает функциональная нервно-психическая разобщенность всей корковой деятельности.
Таким образом внушение является раздражением определенного района больших полушарий в форме определенного раздражения и действует,
т. е. переходит в движение, в тот или иной двигательный акт, потому что при слабой коре, при слабом, низком тонусе, оно как
концентрированное сопровождается сильной отрицательной индукцией, изолировавшей его от всех посторонних влияний.
Это и есть тайный механизм внушения, когда на кору головного мозга в определенный пункт как раздражитель направляется слово (т.е. приказ гипнотизера),
и этот раздражитель концентрирует раздражительный процесс в соответственном пункте и сопровождается отрицательной индукцией, которая, благодаря малому сопротивлению, распространяется на всю кору.
Вот почему слово как приказ является изолированным от всех влияний и делается абсолютным действующим раздражителем даже после возвращения человека в обычное состояние сознания.
чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг