Эффект Труднодостижимости
Очень двоякий эффект. Заключается в том, что люди с более высокими и недоступными идеалами, более интересны и желанны для остальных, чем те, кто доступен здесь и сейчас. Одновременно с этим, «труднодостижимый» человек отталкивает от себя людей и вскоре становится никому не нужным. По сути это можно перенести на любую сферу жизни . Даже на продажи!
Зачастую люди хотят купить что-то оригинальное, попасть в закрытый клуб, ресторан,бизнес сообщество.
Вспомните и проанализируйте!
В самые крутые заведения бывает сложно попасть, там ценник большой, либо фейс контроль не пускает, или там просто нет мест!
Возьмём даже самый простой пример: новый айфон когда он появляется, на него большая очередь, цена на много дороже чем обычно. Их покупают и они всегда в топе! Понятно конечно что люди идут и за качеством! Люди таким образом хотят выделиться перед обществом, возможно доказать себе, что он этого достоин!
Как говорится: Пришёл , увидел , победил!
Бывает и такое что предприниматели часто свои товары, услуги отдают за бесценнок или даже бесплатно, так сказать работают в ноль, ничего не зарабатывают. Бизнес ради бизнеса. Встречали таких ? Да я сам таким был)
Поймите когда человеку достаётся что то бесплатно, он это не ценит, тем более если это услуга.
Часто бывает так, что он ей даже ниразу не воспользуется. Если он заплатил стоящие для себя деньги, то как минимум он захочет разобраться, и будет ценить что получил в замен .
Есть предприниматели которые продают очень дёшево, чисто берут количеством. Но как обычно у них хромает сервис и качество, а у клиентов складывается ощущение что эта компания- так себе😏!
Первое с чего нужно начать это сервис и качество, а потом можете поднимать цену, тогда Ваши клиенты будут выстраиваться в очередь! Рекомендовать Вашу компанию своим друзьям! Даже реклама не нужна😅!
#бизнеспоФану #качество #uds #пропродажи #ФанШагидулин #увеличениепродаж #апмрф #апм #kazanmall