Праздники — хорошее время активизировать аудиторию с помощью различных сюрпризов и подарков. Это может быть и небольшой розыгрыш в соцсетях с несколькими подарками, и какой-то один подарок, но значительный.
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
Компания MIXIT выбрала второй вариант, и это запомнилось покупателям. Рассказывает Олег Пай, сооснователь компании:
Праздничные акции и розыгрыши для нас — это обычная практика, как правило, мы выпускаем необычные продуктовые наборы под конкретную активацию, но хотелось бы рассказать про два кейса, которые запомнились многим:
1. Розыгрыш призов. С октября по конец декабря 2019 года мы разыгрывали автомобиль в розничной сети. Любой покупатель мог стать обладателем нового автомобиля Mercedes-Benz или забрать 1 000 000 рублей.
Условия акции: необходимо было сделать покупку в любом магазине на сумму от 500 рублей и выше, зарегистрировать чек на сайте и стать участником розыгрыша призов и голографической машины,. Можно было зарегистрировать неограниченное количество чеков. Розыгрыш происходил в ТЦ, где стояла машина, в прямом эфире с помощью специальной формулы.
Результат: количество зарегистрированных купонов было более 55 тысяч. Покупателям нравится возможность купить любые товары, низкий чек, расчет победителя по формуле.
2. Онлайн-тусовка. В шестой день рождения компании, который выпал на начало июня 2020, мы придумали целую онлайн-программу интерактивных активностей в инстаграме:
- два мастер-класса приготовления блюд здорового питания
- две спортивных тренировки
- интерактивные встречи и розыгрыши
- набор косметики в подарок при покупке от 1000 рублей
Результат: 3 500 наборов были проданы в первый день.
Несколько правил по подготовке в праздничным акциям
- Готовьтесь заранее. Оптимальное время — за 1,5-2 месяца до праздника.
- Составьте полный график выпуска продукта, определив, сколько времени занимает каждый этап вашей цепочки поставок, включая производство, складирование и логистику.
- Используйте несколько каналов продаж: сайт, контекстную рекламу, партнерские программы, социальные сети, рассылку.
- Избегайте навязчивой рекламы. Используйте игровые механики, квизы, тесты.
- Изучайте популярные тренды.
- Собирая праздничные наборы, узнайте у своих клиентов, что они хотели бы увидеть.
- Подумайте, как избежать наплыва посетителей и ускорить процесс обслуживания.
Учитывайте новые реалии 2020:
1. Все активности должно быть легко перенести в онлайн.
2. Продумайте больше опций доставки.
3. Не тратьте много на стилизацию товаров. Попробуйте бюджетные варианты для декора:
- праздничные наклейки вместо специальных коробок
- открытка к покупке
- праздничный флаер со скидкой
- используйте товары, которые можно будет продавать и после праздников.
3. Оцените свои возможности. Прежде чем решить, какие продукты продавать, обязательно учтите все затраты, включая дизайн, материалы, вес при транспортировке.
4. Подумайте о клиентах, наиболее подверженных рискам. Возможно, стоит сделать для них специальные часы посещения, когда поток посетителей минимален.
Читайте также: