{Предупреждение. В статье рассказывается только мой личный опыт. Все советы в статье нельзя воспринимать как прямое указание для применения в конкретно вашей ситуации.
Самым лучшем решением всегда будет обращение за квалифицированной помощью специалиста}
Представьте, вы продаёте свою квартиру. Чтобы не усложнять сделку и получить максимум денег, вы продаёте свои квадратные метры как свободные.
Хотя знаете, что деньги от продажи вам надо будет сразу же вложить в другую недвижимость. Или купить что-то еще, относительно дорогое. Новую машину, например.
Сегодня продать квартиру, если вы не проявляете излишней жадности и не продаете квартиру « с душком», не составит труда. Реклама, показы, переговоры и вот вы уже принимаете аванс или задаток от покупателя.
Через несколько дней – сделка.
Знаете какой самый большой страх вас будет одолевать? Мешать непросто спать по ночам но каждое утро открывать новости и жадно пробегать из глазами? Знаете, что может вас заставить превратится из нейтрально настроенного человека в полного пессимиста?
Ожидание финансового краха. И не вашего личного. А финансового краха всей страны.
В 2010, 2014, 2015 и 2020 годах абсолютно все продавцы задавали в том или ином виде мне один и тот же вопрос:
«Как вы думаете, а что будет с курсом рубля/со стоимостью квартиры/с финансовым и экономическим положением в стране, когда я получу деньги за квартиру?»
Была и более конкретная версия:
«Не рухнет ли рубль? Не взлетят ли цены на то, что я хочу купить? Не будет ли доллар/евро стоит 100, 200 рублей к тому времени как на моем счету окажутся деньги за проданную квартиру?»
И спрашивают они меня об этом очень серьезно. Так, как будто у меня есть точный ответы на подобные вопросы, которые сбудутся с вероятностью 99%.
Хотя я никогда и не давал ни малейшего повода даже предполагать, что я могу обладать подобной информацией.
Но вопросы задаются и требуют от меня ответов. И у меня есть. Правда, только один
Логический ответ
«Почему вы решили что в стране/с рублем/с ценами на то, что вы делает приобрести случится что-то именно плохое ИМЕННО ТОГДА, когда вы получите деньги за свою проданную квартиру?»
Это вопрос отрезвляет продавца, позволяет вернуть его мысли на рельсы логических рассуждений.
Однако достаточно резко скакнуть курсу рубля к доллару/евро и страх, что все накроется медным тазом в стране, накатывает на пока еще собственника с новой силой.
Все остальные варианты ответов, которые я пробовал, либо никак не помогали, либо еще более усугубляли опасения собственников квартир.
Крайним проявлением такого опасения является … полный отказ от продажи квартиры на этапе сделки. Продавец просто боится продать и остаться с деньгами, на которые, по его мнению ничего не купишь через пару недель. И поэтому сделки не будет.
Наверное, можно и здесь убедить собственника таки-продать свою недвижимость, но мне в двух случаях из двух это сделать не удалось.
***************************************************
Так что если у вас подобный страх нарастает с каждым днем, приближающим сделку по продаже вашей недвижимости, и ответ на мой логический вопрос вас не успокаивает, то у вас есть два варианта.
Либо отказаться от продажи.
Либо найти специалиста (это не риэлтор, не родственник, не шаман, не гадалка!), чтобы вместе с ним понять и – возможно – найти способ вам справится с этим страхом.
P.S. Знакомый психолог утверждает, что такие вопросы – это боязнь больших денег и страх перед неконтролируемыми человеком внешними событиями.
Я, как всегда, считаю, что это небольшое преувеличение. Но то, что у многих людей есть какие-то проблемы с логическим мышлением, когда на горизонте их жизни появляется большие деньги, – однозначно. И это печально.