Про ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) есть определенный стереотип, что это больше про технические системы, производство и не применимо в других сферах или применимо очень частично.
Приведу пример, как в не технической системе работает ТРИЗ, на примере одного принципа:
№10. Принцип предварительного исполнения.
"Заранее выполнить требуемое изменение объекта, полностью или хотя бы частично"
Я применял этот принцип в продажах при холодных звонках, когда работал риелтором:
Заранее известно, что при холодном звонке собственнику:
-ты предлагаешь примерно то же, что и десяток тех, кто звонил до тебя
-у клиента есть набор стандартных возражений, которые он обязательно выскажет
-клиент уверен в том, что услуги риелтора ему не требуются
Но при холодном звонке моя задача минимум стояла - приехать на объект и подписать договор.
К своим звонкам я применял принцип "предварительного действия": в начале разговора с клиентом, сразу проговаривал аргументы на возможные возражения, не дожидаясь когда их озвучит клиент.
В результате возражений от клиента не было или их было минимум, он был более расположен к общению и легче соглашался на встречу и договор.
Часто применяю этот принцип и в других продажах, а где вы применяете такой принцип уже сейчас или можете начать применять?
#триз #тризвжизни #тризвбизнесе#обучение #увеличениепродаж#консультирование #хз#навигаторсильныхрешений#консультирование