1. Отрегулируйте запрашиваемую цену
Неверная оценка вашего дома — одна из самых простых ошибок при продаже дома. Иногда бывает трудно отделить эмоции от фактов стоимости дома, поэтому некоторые владельцы делают свою запрашиваемую цену слишком высокой для рынка, основываясь на сентиментальности. Другие продавцы оценивают свои дома исходя из суммы, необходимой им для погашения ипотеки чтобы получить хороший первоначальный взнос на новый дом. Это тоже не очень хорошая стратегия.
Проще говоря, ваш дом стоит того, сколько люди готовы заплатить за него. Лучший способ получить представление об этом количестве-сравнить последние цены продажи таких домов, как ваш, в вашем районе. Агент по недвижимости может провести это исследование, проведя сравнительный анализ рынка. Это поможет вам установить цену, которая привлечет покупателей.
2. Реставрация дома для покупателей
Еще одна область, которую следует рассмотреть, — это сам ваш дом. Если он не будет готов к тому времени, когда вывеска «продается» появится во дворе, то придется потрудиться! В первую очередь избавьтесь от беспорядка. Вы же не хотите, чтобы потенциальные покупатели были настолько отвлечены пыльными коврами или грудами старых журналов, чтобы они упустили из виду лучшие черты вашего дома.
И говоря о лучших чертах вашего дома, этот портрет вашего любимого персонажа фэнтезийной видеоигры не входит в их число—как и ваша коллекция старинных кукол. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупателям было как можно проще представить ваш дом как свой дом—и это не может произойти до тех пор, пока старинный фарфор не освободит помещение. Итак, уберите свои личные вещи и освободите место для воображения покупателя.
Для получения идей о том, что нужно восстановить, вот список комнат, которые считаются наиболее важными для покупателей:
- Гостиная
- Главная спальня
- Кухня
Если вы приложите дополнительные усилия к восстановлению, это может быть именно то, что нужно вашему дому, чтобы привлечь серьезных покупателей.
3. Исправьте проблемы в доме
Это может быть трудно найти энергию, чтобы исправить дом, который вы хотите продать. Но имейте в виду, что не решив серьезных вопросов, вы останетесь с небольшим количеством покупателей, которые будут предлагать вам купить дом за копейки. Если вы достаточно финансово стабильны, снижение цены дома, чтобы продать его, может быть не так уж плохо. В противном случае рассмотрите возможность исправления проблем, чтобы привлечь больше покупателей.
Например, убедитесь, что эти части вашего дома находятся в хорошем состоянии:
- Электрическая система
- Система отопления
- Водопровод
- Окна
- Крыша
Если у вас нет денег или времени, чтобы решить домашние проблемы, подумайте о том, чтобы предложить покупателям какую-то другую форму стимулирования. Например, если вы не хотите заменять сломанный блок переменного тока, вы можете оставить свою мебель или бытовую технику в рамках сделки для вашего покупателя. Опытный агент по недвижимости может помочь вам организовать сделку, в которой вы и ваш покупатель оба будете довольны.
4. Усиливайте маркетинг
Если вы следовали этим советам, ваш дом должен быть в хорошем состоянии! Теперь вам просто нужно сосредоточиться на маркетинге. Лучшая форма маркетинга для дома — через волшебную онлайн-базу данных.
Ваш агент может организовать профессионального фотографа недвижимости, чтобы сделать ярко освещенные фотографии вашего дома. Эти фотографии должны быть настолько красивыми, чтобы покупатели думали, что они принадлежат обложке журнала.
Вы также можете включить видео-тур в свой дом, чтобы привлечь покупателей, которые в противном случае не дали бы вашему дому шанс.
Красивый список с фотографиями дома должен поднять ваши показы дома. Вот почему последняя маркетинговая стратегия, которую нужно охватить, — это то, как обращаться с показами. Во-первых, найдите временное место для пребывания ваших домашних животных и сделайте так, чтобы дом пахнул, как будто в вашем доме никогда не было домашнего животного. Будьте готовы в мгновение ока взять детей в поездку за мороженым, когда вашему агенту нужно будет сделать показ в последнюю минуту. Конечно, показ может застать вас врасплох, пока вы еще в пижаме. Но временно пожертвовав своим расписанием (и личной жизнью), вы можете в конечном итоге продать свой дом.
5. Наймите первоклассного агента по недвижимости
Если ваш дом оценивается правильно и хорошо представлен в интернете, но его все еще мало смотрят, хороший агент по недвижимости может помочь. Первые 10-15% агентов по недвижимости занимаются большинством продаж жилья в любом данном районе. Это означает, что вам нужно, чтобы лучший работал на вас—не просто брат вашего соседа или друг из спортзала, который случайно продает дома на стороне.
Взгляните на это так: вы нанимаете своего агента по недвижимости в качестве консультанта по маркетингу с одной целью—продать свой дом. Вы будете платить своему агенту тысячи рублей, так что убедитесь, что они стоят этих денег
Вам нужен высококлассный специалист по недвижимости, который каждый год продает большое количество домов в вашем районе. Если ваш агент не соответствует требованиям, найдите того, кто это делает прямо сейчас.