Все что написано это личное мнение, никого ни к чему не призываю. Удачного прочтения )
Сотни, а может и тысячи сделок совершаются ежедневно. Кто то продает, кто то покупает. А кто то мучается и завидует тем, кто уже получил деньги за свою недвижимость. Так почему же люди не могут продать месяцами. Обо всем по порядку.
Давайте представим какие действия делает человек, который хочет продать свою квартиру.
Смотрит объявления на авито, циан, юла и других подобных источниках
Сравнивает цены
Ну а что у меня же не хуже. И ставит ценник в среднем на 2-5% дороже
Учитывайте тот момент ,что на досках объявления стоят та стоимость за которую люди хотят продать, но продаются они по другим ценам! Информацию по проданным объектам вы можете например посмотреть на домклике, он предоставляет такую функцию.
Далее после публикации объявления телефон собственника просто разрывается от звонков. Звонят кучу, агентств, кучу покупателей ( большая часть из которых ходят просто как в музей и покупать особо ничего не планируют). И продавец такой довольный думает, что его недвижимость просто лакомый кусочек. В 99% это не так!
Объект новый и покупатели просто хотят его посмотреть, так как новое всегда интересно
Агентам нужна база объектов
И что же делает продавец, приглашает всех на просмотр, а агентам либо отказывает, либо говорит такую фразу "кто продаст, того и тапки". И сказав эту фразу 10-ти, а то и более агентам остается довольный. Такого продавца можно "поздравить", он нанял не 10 агентов на работу, а 10 врагов себе в первую очередь. И вот почему.
Конкуренция растет в любой сфере бизнеса, и риелторский не исключение. Вот вам ситуация; предположим вы решили купить микроволновку в 1-м магазине, она стоит 10тыс, а в другом 9тыс и еще обещают скидку ( микроволновки одинаковые). Где вы купите? Я думаю вы сами ответили на свой вопрос. А если в городе такую микроволновку продавал бы, только 1 магазин и цена на нее была бы 11 тыс. Многие бы купили бы и за 11).
Вот так и с продажей квартиры, где она продастся дешевле там ее и купят. Только разница в том, что скидку будут просить с вас). Где покупателю предложат товар дешевле, там он и приобретет его. Потому что все покупатели "ходят по кругу".
Основные минусы когда работает большое количество агентств (агентов)
1.Объект особо не рекламируется- смысл вкладываться в рекламу такой квартиры, если ее продадут другие
2.Показы квартиры проходят зачастую как для сравнение- никто особо ориентировать на вашу недвижимость не будет. Зачем, когда есть квартиры на эксклюзивном договоре ( объект который продает только 1 агент/агенство)
3.Цена недвижимости, не фиксированная. Зачастую стоит дешевле, чем от самого собственника или же агента-конкурента. Почему? Потому что где цена дешевле будет, по тому объявлению и позвонит покупатель. И да, это очень отталкивает, когда 1 объект стоит по разным ценникам.
4.Постоянные телефонные звонки, можно показать, можно посмотреть. А толку от этих просмотров нет.
5.Юридическими нюансами особо никто не хочет заниматься, особенно если в квартире есть доля несовершеннолетних. Смысл? Подготовить все документы и потому что бы продал ее кто нибудь другой.
6.Не с кого спрашивать, если объект долго не продается, потому что его продает пол города). Нету ответственного за продажу.
- (Да определенные варианты квартир продаются самостоятельно собственниками-это тоже нужно понимать. 100% конверсии нет ни у кого.)
Это одни из основных минусов, когда квартиру продает несколько агентов, а их поверьте куда больше.
Если работать с 1 агентом, конечно таких нюансов не должно быть. Вы заранее обговариваете цену, обговариваете где будет рекламироваться объект и как.
1.Мотивация агента продать вашу квартиру возрастает в разы. Ведь он четко понимает, что при продаже получит комиссионные.
2.Вкладывается больше денег в рекламу, опять по той же причине. При продаже агент получает свое вознаграждение.
3.Цена та, которую вы обговорили стоит везде, на всех источниках.
4.Четкое время показов, никаких посторонних звонков.
5.Юридические моменты готовятся заранее.
6.Есть с кого спросить- вы четко понимаете, что продажей занимается 1 человек, и в случае чего можно будет уточнить все нюансы у него.
Если покупателю понравиться ваша квартира он либо позвонит вашему агенту сам, либо приведет своего агента и тогда сделка будет совместная ( 2 разных агента или агенства продают 1 объект)
Отстаивание ваших интересов в плане стоимости, так как вы наняли его на работу, а не покупатель.
Это одни их основных преимуществ, но поверьте их гораздо больше. Только агента выбирайте правильного и грамотного. Конечно каждый сам вправе продавать свой объект, как пожелает. И работать с кем захочет и как хочет). Я никого ни к чему не призываю).
Надеюсь статья вам понравилась, ставьте лайки, подписывайтесь на канал.
Читайте так же
Риэлторы обманщики, зачем они нужны?