Вы знали, что аудиторию можно сегментировать по уровню стороннего влияния?
Вы знали, что аудиторию можно сегментировать по уровню стороннего влияния?
В своё время Эрик Хоффер сделал потрясающий вывод: чем ведомее человек, тем проще маркетологам его «поймать».
Попробуйте проанализировать и себя, и свою аудиторию
- Почему вы выбрали тот или иной продукт, которым пользуетесь постоянно?
- Что и кто повлиял на вас при выборе телефона, машины, кофеварки?
- Какой чай вы предпочитаете и почему?
- Как выбираете ресторан?
Поняли принцип?
Постарайтесь взглянуть на свою аудиторию с точки зрения влияния. Возможно, вы найдёте новый триггер воздействия.
Итак:
- клиенты, ограниченные в средствах (бедные);
- ещё не нашедшие себя (в юном возрасте);
- все ещё не нашедшие себя (в зрелом возрасте);
- отверженные обществом и меньшинства;
- амбициозные люди, переживающие трудные времена;
- люди с неограниченными возможностями;
- люди, зависимые от вредных привычек;
- физические и/или духовные «холодные»;
- люди с завышенной самооценкой;
- люди, которым все надоело;
- люди с чувством вины, которые ищут искупления.
Сможете придумать триггер и призыв к действию по своему продукту для любой из этих категорий?
