Размышления над широко рекламируемыми тренингами по переговорным техникам типа: «как заставить купить ваш товар», «добиться успеха», «как заставить подписать выгодный контракт» привели меня к мыслям о вредности таких навыков.
Заставить, вынудить, принудить - это значит, что ваш оппонент будет действовать вопреки желанию. Может вы и сможете добиться результата, но это будет одноразовый успех.
Дальше забудьте об этом человеке. Наивно надеяться, что он не почувствует вашей манипуляции. Уверен, что в дальнейшем он будет избегать контактов. Если это цель, то вы в шоколаде.
Но куда больший успех приносят долгосрочные отношения, основанные на доверии, понимании потребностей и искреннем желании помочь.
Главный навык, который мы должны освоить - это умение вникать в суть проблемы, выяснение настоящих потребностей, выработка предложений способных помочь.
Все.
Теперь ваши отношения в бизнесе, будут лишены «манипуляционных технологий»:)