Мы, ПАМ! Первое Агентство Маркетинга, подготовили еще один материал об ошибках в настройке и ведении рекламы в Яндекс.Директе.
Ошибка №1. Не подключен счетчик Метрики
Счетчик Яндекс.Метрики позволяет отследить статистику рекламной кампании, а в дальнейшем делать выводы о том, какие объявления работают лучше или хуже. Его необходимо подключить на этапе настройки рекламы и даже не начинать рекламироваться без него, потому что можно потерять начальную статистику. Укажите номер счетчика Метрики в параметрах (настройке) рекламы прежде чем ее запускать.
Ошибка №2. Не настроены цели в Метрике
Цели позволяют отслеживать конверсионные действия посетителей сайта — это те, которые предприниматель определяет как полезные, и измерить эффективность сайта как бизнес-инструмента. К конверсионным действиям можно отнести заполнение и отправку заявки или формы связи, бронь с сайта, покупку, регистрацию, скачивание или что-то еще.
Если на сайте не настроены цели, собранная Метрикой статистика будет представлять собой набор цифр, анализ которых не принесет значимой информации, которую могут принести настроенные цели.
Ошибка №3. Не проработаны минус-слова
Если вы хотите показывать рекламу по релевантным фразам и получать максимально целевые клики, необходимо проработать минус-слова — нецелевые слова, которые не подходят для рекламы вашего продукта или услуги.
Прорабатывать минусы необходимо на этапе сбора семантического ядра и после запуска рекламы. Но не всегда удается учесть все без исключения минусы на этапе подготовки рекламы, и в 99% случаев объявление рано или поздно покажется по неподходящему запросу, поэтому в ходе рекламной кампании следите за статистикой запросов — она показывает, на какие поисковые фразы показывалась ваша реклама. Неподходящие слова из статистики добавляйте в минусы.
Тщательная проработка минус слов в дальнейшем поможет увеличить CTR — кликабельность объявлений и снизить стоимость одного клика — перехода по рекламе. А высокий CTR гарантирует более низкие цены за клик. Но об этом в следующий раз.
Ошибка №4. Не ограничен дневной бюджет
Дневной бюджет необходимо ограничить, чтобы случайно не потратить месячный рекламный бюджет за один день. Ограничить бюджет можно в параметрах (настройках) кампании, когда вы будете выбирать стратегию показов, или после — в основном меню.
По умолчанию дневной бюджет в Директе не ограничен, поэтому обязательно установите лимит — сколько денег тратить в день. Минимальный бюджет — 300 рублей, меньше этой суммы поставить не получится. При определении бюджета ориентируйтесь на свои возможности и стоимость клика.
Ошибка №5. Рекламодатель не управляет ставками
Если вы выбрали стратегию ручного управления ставками, ставки необходимо изменять на протяжении всего хода рекламной кампании, чтобы занимать лучшие позиции и обходить конкурентов, повышать количество показов (и, соответственно, кликов) и оптимизировать расходы на рекламу.
Первый шаг на пути управления ставками — установление максимально-допустимой стоимости клика. Задайте ограничение — больше скольки рублей вы не готовы платить за клик, и Яндекс рассчитает позицию показа (прогноз трафика, или объема трафика) вашего объявления в зависимости от этой цены.
Объем трафика измеряется в цифрах. К примеру, если в премиум-показах 4 места, то первое место приносит объем трафика 100, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 соответственно. Чем больше объем трафика, тем потенциально можно получить больше кликов.
В Директе нет фиксированной стоимости клика. Она определяется по принципу аукциона: чем больше рекламодателей рекламируются в одной и той же тематике, тем дороже будет стоить клик. Другими словами, стоимость клика различается в зависимости от ниши и конкуренции в ней: где-то стоимость одного перехода может достигать 20 рублей, где-то — 200 или 2 000 рублей.
Ошибка №6. Предприниматель доверяет ведение рекламы неквалифицированному подрядчику
Еще одна ошибка — это когда компания нанимает неквалифицированного и не профессионального подрядчика с целью сэкономить на контекстной рекламе. Но, как правило, сэкономить не получается — подрядчик сливает бюджет на первых порах или не оптимизирует кампанию и сливает бюджет в дальнейшем.