В черной-черной комнате, черный-черный фрилансер, готовил черные-черные скидки для черной пятницы.
Давайте разбираться, что это за чёрная пятница и зачем фрилансерам, к ней готовиться.
У меня отличные новости. Не за горами Новый год.
А что такое новый год?
Конечно, это елка, гости, праздничный стол, подарки, ииии…. скидки. Огромные скидки на разные товары и услуги.
Но все начинается задолго до зимних праздников. Уже который год в России разные компании и магазины устраивают массовые распродажи в последнюю пятницу ноября «Чёрную пятницу/ Black Friday». Традиция вместе с названием, пришли к нам из США.
Мы, фрилансеры, имеем прямое отношение к продажам и бизнесу. Поэтому, и нам нужно разобраться, как можно использовать эту возможность в развитии своего бизнеса.
Из Википедии:
Как связаны скидки и Черная пятница
Корни Черной пятницы уходят намного дальше, чем вы могли себе представить. Началось все в тот день, когда президент Авраам Линкольн объявил Днем благодарения последний четверг ноября и сделал этот день официальным выходным. Со следующей после Дня благодарения пятницы неофициально начинался рождественский сезон – а это самое приятное время для многих торговцев, ведь продажи начинают стремительно расти.
Изначально термин «Черная пятница» никакого отношения к дню больших скидок не имел. Как писали на Huffpost: «Если какой-то день назвали черным, то обычно это значит, что денек был реально отвратительным». Для Черной пятницы это справедливо: ничего общего с предновогодними покупками и праздничным настроением в ее истории нет.
Есть несколько версий происхождения «Черной пятницы», скорее даже события из-за которых «Черную пятницу» начали сопрягать с crazy sales:
1. 24 сентября 1869 года, несколько спекулянтов, среди которых были Джей Гулд и Джеймс Фиска выкупили огромный запас золота и спровоцировали падение его курса на 30%. Именно из-за их действий в истории впервые прозвучало название «Черная пятница».
2. Еще считается, что термин «Черная пятница» прижился из-за того, что бухгалтеры убытки записывали красной ручкой, а прибыль – черной. Наблюдалась закономерность: в основном весь год в бухгалтерских расчетах появлялся красный цвет, а после выходных Дня благодарения – черный. Соответственно, в дни активных распродаж бухгалтерия велась только черным цветом.
3. Потом этот термин стали применять полицейские Филадельфии. Первый футбольный матч в День благодарения был сыгран в 1869 году в Филадельфии. С тех пор в каждый День благодарения проходят футбольные встречи, и футбол стал ассоциироваться с праздником. Из-за этого туда приезжало много людей. На дорогах были жуткие пробки, а у магазинов – толпы покупателей. Соответственно, полицейским в этот день запрещалось брать выходной.
Ну а уже из Филадельфии термин распространился по всей Америке.
Тогда же и появлялись хитрецы, которые прикидывались больными на пятницу после Дня благодарения и устраивали себе четырехдневные выходные. Посещали магазины, кинотеатры и т.д. Число мнимых больных росло – компаниям было сложно разобраться, кто из сотрудников действительно болел, а кто собирался пройтись по магазинам. Как итог – многие стали делать четвертую пятницу ноября еще одним днем оплачиваемого отпуска.
Как устроить своим клиентам «черную»?
Как бы то ни было, давайте от предыстории и к конкретным действиям, извлечём из этого дня что-то полезное для собственного бизнеса.
В 2020 году черная пятница выпадает на 27 ноября. Осталось немного времени подготовиться, НО после "Черной пятницы" наступит "Киберпонедельник", поэтому, в запасе есть ещё время.
Подумайте, на какие услуги вы можете предложить своим клиентам хорошую скидку. Но только не «смешные» 10%, а реальную скидку. Укрепить отношения с заказчиками и привлечь новых клиентов получится только по-настоящему заманчивым предложением. От 50 -70 % — это то, что надо. Не скупитесь, для вас это время работы на перспективу.
Задействуйте все каналы, которые вы используете для коммуникации с клиентами.
Это отличный повод, чтобы ещё раз напомнить о себе и повысить лояльность заказчиков с которыми вы уже работаете, и найти новых клиентов. Продумайте баннер на котором разместите информацию. Его так же можно отправить электронной почтой, разместить на сайте, в соц. сетях и т.д.
Если вы решили делать рассылку писем, то знайте, что от подобных предложений ящики уже ломятся, ваше письмо могут попусту не заметить. Если у вас есть контакты, то лучше сначала позвонить и сообщить, что у вас есть предложение, и продублировать письмом. Лучше если вы будете отправлять письмо во время вашего разговора. Так вы убедитесь, что ваше письмо дошло и его уже видели, наверняка его откроют и прочитают.
В письме поведайте предысторию «Черной пятницы». Лучше если это будет с юмором и буквально пару предложений.
Затем можно озвучить свое предложение.
Лучше если вы честно объясните, почему вы решили сделать такое предложение. Так прямо и говорите, что в честь праздника, вы готовы выполнить работу с такой большой скидкой. И постарайтесь быть максимально лаконичны. Никто не хочет читать портянку в три страницы.
В теме письма можно написать размер скидок или предложить максимальную скидку первым клиентам.
Хорошо будет сделать скидку на небольшие виды работ для «Черной пятницы». Например, хорошую скидку можно дать на серию коротеньких предновогодних поздравлений для партнеров или акционных предложений для покупателей и т.д.
Это касается не только копирайтеров, но фрилансеров в других сферах, подумайте, что можете предложить своим клиентам именно вы.
При грамотном подходе можно за период скидок, продвинуть свое имя/бренд и расширить клиентскую базу.
Не забудьте анонсировать в письме "Черной пятницы" предстоящий "Киберпонедельник".
Что делать после Чёрной пятницы
После завершения Чёрной пятницы:
Проанализируйте данные. Составьте отчёты и сделайте выводы по итогам мероприятий. Эта информация пригодится вам на следующий год.
Посчитайте прибыль или потенциальных клиентов. Отпразднуйте успех, но не расслабляйтесь… впереди вас ещё ждёт "Киберпонедельник".
Как вы, наверное, догадались из названия, Cyber Monday — это чисто онлайн-дело. Этот термин был придуман Эллен Дэвис и Скоттом Сильверманом из Национальной федерации розничной торговли США и Shop.org, и это был преднамеренный шаг по продвижению онлайн-покупок назад. в 2005 году, когда Интернет был в зачаточном состоянии.
Кибер-понедельник, как правило, также является хорошим временем для поиска новых клиентов и укрепления своего имени.
"Киберпонедельник" в России объявляют два раза: сразу после "Черной пятницы" (по американской традиции) и в последний понедельник января (по российской практике). В 2020 году российский "Киберпонедельник" пройдет 27 января 2020г. и 30 ноября 2020г.
Спасибо, что дочитали!
Ставьте лайк, если статья была полезной.
Подписывайтесь на мой канал, вместе будет интересно!
©MarGo