Что такое продажи?
Какими они бывают и могут быть в вашем исполнении?
=====
Один маленький нюанс - давайте забудем на время о "правильных определениях" , о том, чему нас учили и начнем исследовать собственный опыт, который подсказывает, что " продажа для меня - это ..."
=====
Возьмите лист бумаги , разделите его по диагонали на две части.
В первой половинке распишите все, что подсказывает вам ваш личный опыт.
Здесь могут быть ситуации как позитивные, так и негативные.
Ситуации в которых вы сами продавали или были покупателем
Можно писать качества, эмоции, состояния и убеждения
К примеру, мой вариант ( и он не один единственный )
"для меня продажи - это процесс творческий, интересный, моделируемый, он помогает мне грамотно взаимодействовать с людьми, убирая блоки, давая нужные алгоритмы и возможность всем этим управлять"
или вот так
" для меня продажи - это канал для денег, поступающих для решения моих задач, который я могу расширять, углублять, и таких каналов может быть несколько".
а можно вот так, под другим углом зрения
"продажи - это ритуал , при помощи которого человек из статуса "незнакомца" переводится в статус "мой клиент", подтверждая этот факт оплатой моей услуги. И у каждого из нас появляются определенные обязательства по отношению друг к другу".
Смоделируйте свой ответ, созвучный для вас, который не противоречит вашим ощущениям и уже есть в вашей картине мира.
Зачем захламлять свой мозг и мышление чужими и чуждыми, пластмассовыми определениями?
Жизнь намного шире, многообразнее и динамичнее, чем засохшие определения.
Что дальше и что с этими определениями делать?
Конечно анализировать и сопоставлять с теми результатами и ситуациями , которые проявляются у вас.
Картинка и мыслеобраз продаж может быть один, а в реалиях, на деле все по другому.
Задача заключается в том, чтобы создать образ продаж так, чтобы
- он не противоречил вашей картине мира , был ей экологичен
- не вступал в конфликт с Бессознательной частью вас
- и на деле был эффективен, реализовывая ваши финансовые цели.
Наталия Железнякова.