В этой статье мы поговорим о выгодах тендерного рынка.
В предыдущих статьях мы разбирали что такое госзаказ. Можно почитать тут и тут.
И так, к преимуществам
1. Это продажи без затрат на рекламу и раскрутку бренда.
Практически единственный канал продаж, где вашему покупателю совершенно не нужно о вас знать, но вы всё равно получите заказ.
2. Это продажи без холодных звонков.
При хорошем анализе рынка вы максимально сужаете воронку продаж. Трудно найти действительно хорошего менеджера по продажам, избежать выгорания, стимулировать постоянные продажи. В этом плане продажи в госзакупках гораздо проще и эффективнее.
3. Не нужно нанимать большой отдел.
На первое время хватит одного специалиста по электронным торгам (штатного или удалённого). Хороший тендерный специалист — залог успеха этого направления. Он должен постоянно анализировать рынок, знать вашу продукцию (товары, услуги) досконально, и при этом не совершать ошибок в документации и работать быстро.
4. Стабильный растущий рынок с постоянным спросом.
Как мы уже говорили в предыдущей статье, спрос в несколько раз превышает предложение. Несмотря на ситуации в мире, объём госзакупок увеличивается год от года.
5. Рынок госзаказа ещё очень далёк от насыщения.
Во многих закупках участвует не более трёх поставщиков, а иногда можно стать единственным и забрать контракт по максимальной цене; Среднее количество участников, конечно растёт, особенно сейчас, в условиях пандемии, но не превышает в среднем 3,5 участников на одну закупку.
Причём в некоторых закупках вы можете стать единственным, либо вторым участником и забрать контракт по наибольшей цене.
6. Заказчики составляют план закупок заранее.
При его мониторинге можно понять, понадобится ваш товар в ближайшее время или нет.
7. Никто не уведёт из-под носа крупный заказ.
Преимущественно идёт честная конкурентная борьба. Решает только ваше предложение; Здесь скептики могут поспорить, конечно есть и коррупция, и большое падение в закупках. Но далеко не везде. Чтобы найти хороший заказ, нужно анализировать рынок и внимательно выбирать нишу.
8. Госзаказ окутан множество домыслов и сплетен.
Многие не заявляются на тендеры, так как считают, что всё куплено и заработать нереально. Пока они будут в стороне, вы будете зарабатывать.
Если вы все еще сомневаетесь – обратитесь к опыту российских производителей. У многих из них объем средств, вырученных на поставках по тендерам, превышает объём прямых договоров.
9. Вы сами решаете, каким будет объём продаж.
Участвовать ли вам во всех тендерах, или ограничиться одним в месяц.
В заключении статьи – еще один лайфхак, который пригодится начинающим участникам торгов.
Участвуйте в процедурах "анализ рынка" и "мониторинг цен". Данные процедуры не обязывают Заказчика заключать Контракт. Они проводятся Заказчиком для мониторинга рынка на предмет цен и технических параметров товара перед проведением аукциона. Если проявите инициативу и смекалку, ваше предложение, в том числе технические характеристики, могут стать основой технического задания будущего тендера. Останется лишь подать заявку и пройти по цене.
Подписывайтесь на наш канал, вступайте в группу Вконтакте. Мы всегда готовы помочь и дать совет.