Добрый день, уважаемые дамы и господа. Сегодня поговорим с вами о покупке нового авто, а также о том, что любого человека ( на сегодняшний день) ждет, когда он придет в автосалон.
Хочу сразу сказать, что в заголовке нет никакой опечатки. Я намеренно заменил слово " скидки" на "кидки", и сейчас объясню, почему.
Итак, покупатель приходит в автосалон. При этом совершенно неважно, есть у него деньги или у него только первый взнос на автокредит. В любом случае менеджер будет разводить на кредитную программу, мотивируя это скидкой в 10%. Типа, вам государство компенсирует. Под любым соусом, но будет. А поскольку 10% при средней цене любой машины за миллион, это существенно, какой же дурак откажется. Ведь кредит то можно погасить хоть через день!
На самом деле, менеджеру не столько нужно, чтобы вы взяли кредит, сколько то, чтоб вы не заметили подвоха. Потому что впаривать всякие доп. услуги при кредите значительно легче. Чистая психология : вы не налом деньги отдаете, а лишь подписываете бумажки, не вдаваясь в цифры. Это засада номер один.
Далее следует засада номер два. А именно, менеджер начинает вам петь песни о том, что вот эта машина стоит 1 500 000, но мы готовы отдать вам ее со скидкой не только по гос. программе, а дешевле еще на 200 000 руб. Или на 300 000. Или даже на 500 000 ( видел и такое), зависит от наглости автосалона. Звучит красиво, опять же, наш народ при таких " скидках" проявляет завидную эрекцию.
А дальше, всё. Аллес. Клиент уже на крючке. Остается выудить рыбку.
И что получится в итоге? В итоге, покупателю, который подписывает кучу бумаг при оформлении, помимо всего прочего, подсовывают на подпись вот такой документик. Иногда делают это так незаметно, что человек даже не помнит, что его подписал. Вот этот документ ( возможны варианты в его виде, но суть одна):
Как можно видеть, " скидка" обусловлена кучей совершенно разных дополнительных услуг, которые стоят денег, и оплатить которые надо сразу. Причем, обращаю внимание, что в представленном документе даже нет стоимости этих услуг, что совсем финиш, конечно.
Человек, приславший мне это, конечную стоимость узнал только из выписки по счету. Вот она:
Если сложить все, выделенное красным, получится, что клиент, по факту, переплатил почти 45 000 рублей от цены авто без всякой " скидки"!
Таким образом, автосалон не только получил свое, но даже еще немножко заработал от первоначальной цены. Хотя... Кому " немножко", а кому очень даже деньги.
Ушлый клиент, конечно, подумает : " Расторгну все договора, верну деньги, и все равно буду в плюсе."
А вот на это, дорогой мой читатель, и есть в дополнительном соглашении вот такой пунктик :
И особо не надейтесь, что автосалон с вас требовать возврата " скидки" не будет. Известный питерцам и москвичам РОЛЬФ, например, требует через суды. И спокойно выигрывает дела.
Выходов из всего этого балагана не так уж много. Прежде всего, надо понимать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Никто не продаст вам машину, убрав из ее стоимости 20-30-50%. Вариант не подписывать доп. соглашение тоже вряд ли проканает, так как оно дается на подпись или одновременно с договором купли-продажи, или вовсе раньше него.
Так что сами прикидывайте, что вам выгоднее. Ну а уж если подписали договор, считайте, сколько переплатили по факту.
На этом всё. Всем удачи, и удачных покупок. В следующий раз поговорим о возможности вернуть остаток страховой премии при досрочном погашении кредита, а также о возможных засадах при этом.