Прямо сейчас у кого-то, возможно даже у вас, есть один покупатель, которые кажется идеальным.
Это отличный покупатель. Он приветлив, вежлив как на показе, так и в переговорах. Торгуется умеренного и не доводит вас до белого каления своими дикими и абсурдными просьбами.
Вы почти поверили в существование удачи и небезосновательно считаете, что синяя птица вас посетила.
Цена вас более чем устраивает. Срок выхода на сделку и прочие условия продажи вашей квартиры – все замечательно.
Покупатель готов внести задаток. Правда, есть маленькие затруднения. Так, ерунда. Ничего особенного.
Завтра у покупателя не получится подписать договор задатка. Но вот в конце недели – точно, 100%. И вы верите, ведь это – очень хороший покупатель.
И даже просьба пока не показывать квартиру другим, вас ничуть не задевает. Ведь вы уже проделали так много работы и договорились с человеком.
Вcю неделю вы отказываетесь показывать квартиру позвонившим по вашей рекламе, даже когда те – вот сумасшедшие или обманщики! – говорят вам что купят дороже рекламной цены.
Вы спокойны – у вас уже есть покупатель. В даже подумываете над тем, чтобы снять объявление с рекламы.
В конце недели у вас пик хорошего настроения. Вы уже раскидываете в уме деньги за проданную квартиру на разные статьи расходов.
Но в воскресение покупатель не звонит. Вы ждете до вечера и набираете сами. Никто не берет трубку. Пишите в Whatsapp, но сообщения остаются непрочитанными.
Вы по-прежнему спокойны – мало ли, человек загулял на выходных. В понедельник все ваши попытки выйти на связь с покупателем оказываются безуспешными.
И лишь в среду вечером раздается долгожданный звонок. Покупатель краток и деловит:
- Я нашел другую квартиру. Она оказалась лучше вашей. Всего доброго.
Вы не можете поверить в то, что услышали. Вы опустошены. Раздавлены и даже злиться на покупатель уже нет сил.
Но залиться вам надо вовсе не на того, кого вы считали покупателем своей квартиры.
Так как в этой ситуации вся вина лежит на … вас.
Потому что вы сами себе рассказали замечательную сказку. Или «покупатель» начал эту историю, а вы подхватили или погрузились в нее с головой.
Ведь на самом деле никакого покупателя не существовало. А был фантом. Призрак. В лучшем случае - потенциальный покупатель.
С натяжкой покупателем считается тот, кто достиг первой важной отметки в покупке квартиры – внесение задатка/аванса. И это все еще не 100% покупатель.
Как и вы, собственник, тоже еще не на 100% продавец. До тех пор, пока не подписан договор-купли продажи квартиры и не будет зарегистрирован переход права собственности на вашу квартиру на имя покупателя.
В своей сказке вы забыли самое главное правило – без внесенного вас задатка никакой человек на планете Земля не может быть хотя бы наполовину покупателем вашей квартиры.
Пока вы не подписали договор задатка/аванса – у вас нет покупателя. А значит, вам по-прежнему надо рекламировать и все также показывать свою квартиру.
Никакие устные договорённости не могут служить причиной приостановки продажи вашей недвижимости.
Если человек желает/просит/требует от вас прекратить рекламу вашей квартиры, то он должен сначала внести вам задаток, а потом только выдвигать свои требования (в рамках подписанного договора, естественно)
************************************************************************
Закон простой:
Есть задаток и подписанный к нему договор – можно снимать квартиру с рекламы. Во всех остальных случаях – продажа квартиры идет своим чередом.
Пока не найдется покупатель.