Расскажу свой личный опыт покупки готового бизнеса.
Некоторое время назад я решил купить готовую компанию из сферы услуг, искал долго, но в итоге нашёл и купил.
Почему я искал готовую компанию, а не создал новую?
Все просто, я не хотел заниматься оформлением лицензии (вид деятельности в моем случае подлежал обязательному лицензированию) и тратить время на организационные вопросы. Вот не было у меня желания искать подходящее помещение, брать его в аренду, делать там ремонт, оснащать его мебелью и оборудованием, а потом тратить ещё полгода на получение лицензии и все это время платить аренду и не получать ни копейки выручки.
Как я искал подходящую мне компанию?
Искал на https://www.avito.ru/ и https://www.cian.ru/, выбирал подходящие объявления, звонил по указанным номерам, задавал интересующие меня вопросы, если все устраивало, то ехал смотреть "в живую". И на просмотре все заканчивалось, т. к. реальность оказывалась значительно хуже информации из объявления и ответов по телефону. В большинстве случаев люди продавали не бизнес, а свои "нереализованные мечты", у многих компаний не было лицензии или она была не полной, хотя по телефону уверяли, что вся разрешительная документация имеется, когда речь заходила про бухгалтерию и отчетность, люди начинали мяться и уводить взгляд в сторону, оборудование, мебель, оргтехника - всё в «убитом» состоянии. В итоге я нашёл только одну компанию, с реально действующей лицензией, с каким-то худо-бедно, но персоналом и с работающим оборудованием, хоть и морально и физически устаревшим, про бухгалтерию и налоговую отчетность даже писать не буду, толком ничего не было, но я её купил.
И вот в чем моя ошибка, я искал продающийся бизнес сам, сейчас я, однозначно, обратился бы к посредникам и поставил бы ещё условие, что комиссию посредника платит продавец. Все-таки, посредники, в большинстве своём, делают свою работу и отсеивают предложения, которые Вам не подходят.
Что я проверял при покупке компании?
В первую очередь, я проверял действительна ли лицензия, это можно проверить онлайн, большого труда не состовляет.
Далее я проверял ограничения в ЕГРЮЛе, на сайте https://egrul.nalog.ru/index.html заполняются минимальные данные по организации и сайт выдаёт выписку по организации, здесь надо обратить внимание на то, чтобы не было фразы о недостоверности данных, записи о том, что организация находится в стадии реорганизации или ликвидации.
Потом я проверил не состоят ли директор и собственники организации в реестрах массовых руководителей и учредителей.
Затем проверил на предмет судебных разбирательств, опять же онлайн.
Попросил показать мне договор аренды помещения и связался с арендодателем, чтобы тот подтвердил мне условия аренды.
Подключил к проверке своего знакомого бухгалтера, который запросил у продавца всю бухгалтерию и отчетность за предыдущие 3 года. Здесь, в моем случае, было все не очень хорошо, но поправимо.
Как проходила покупка и какими документами оформлялась?
Покупка компании проходила через договор купли-продажи доли в уставном капитале ООО (в моем случае был один собственник, у которого я и покупал долю). Договор купли-продажи доли оформляли у нотариуса, взаиморасчеты также проводились в присутствии нотариуса. Одновременно с оформлением договора купли-продажи доли в ООО были оформлены следующие документы:
- Опись имущества, передаваемого мне вместе с покупкой доли. Т. к. бухгалтерия в ООО велась отвратительно, то было много материалов, инструментов, мебели, оргтехники и прочего имущества нигде не учтённого.
- Договор переуступки права требования по займам. В ходе проверки бухгалтерии были выявлены долги ООО перед бывшим собственником, и чтобы в дальнейшем не иметь никаких финансовых взаимоотношений с ним, решили оформить таким образом.
- Опись передаваемых учредительных, бухгалтерских и прочих документов, сюда же включили печать, ключи и токен от банковского счета.
Договор купли-продажи доли в ООО был составлен таким образом, что в случае возникновения претензий к ООО со стороны налоговых и иных контролирующих органов, а также третьих лиц за период до приобретения мной доли, все финансовые потери компенсировал мне предыдущий собственник. Понятно, что не во всех случаях это условие обезопасит покупателя, но в моем случае было видно, что при возникновении проблем, я смогу в судебном порядке истребовать с бывшего собственника компенсацию.
Какие дальнейшие юридические действия были совершены мной после подписания договора купли-продажи доли?
Первым делом, был составлен протокол о смене директора. После регистрации изменений в ЕГРЮЛ, информация обо всех изменениях была подана в банки и всем контрагентам. Здесь хочу обратить Ваше внимание, что момент со сменой директора это очень важный и тонкий момент, т.к. до государственной регистрации в ФНС нового директора (занимает 5 рабочих дней с момента подачи заявления в ФНС), старый директор может распоряжаться банковскими счетами организации! Самый лучший способ обезопасить себя в этой ситуации - это сменить директора ООО до купли-продажи доли, но мало какой продавец на это пойдет.
Итак, какие же плюсы и минусы в покупке готового бизнеса.
К плюсам я могу отнести то, что уже на следующий день после покупки Вы можете начать работать и получать выручку. Именно так и было в моем случае. Также, к плюсам могу отнести то, что обычно покупка готового бизнеса обходится значительно дешевле, нежели создание такого бизнеса с нуля.
Теперь о минусах, никто в здравом уме не будет продавать хорошо работающий, прибыльный бизнес.
С какими проблемами столкнулся я.
Во-первых, значительную часть клиентов бывший собственник увёл с собой, что резко ударило по выручке предприятия. Во-вторых, оборудование оказалось в худшем состоянии, нежели я себе это мог представить и его ремонт вылился в простои и дополнительные финансовые вложения. В-третьих, часть персонала я потерял практически сразу, причём по разным причинам, кому-то просто не понравилось, что у предприятия сменилось руководство, кто-то не подошёл мне с профессиональной точки зрения. Всё это привело к значительным дополнительным финансовым вложениям.
Что получается в сухом остатке?
Если выбранное Вами направление деятельности подлежит лицензированию и/или требует наличия дорогостоящего оборудования, то логично рассмотреть вариант покупки уже готового бизнеса, т. к. первоначальные вложения, связанные с покупкой бизнеса, могут быть значительно меньше, чем расходы на создание нового предприятия. Также есть смысл приобретения готового бизнеса при наличии у покупаемого предприятия реального goodwill, что встречается редко. В остальных случаях смысла в покупке готового бизнеса я не вижу.
Если данная статья была Вам полезна, ставьте 👍