Знаете, что меня расстраивает и обескураживает? То, как ведёт себя российский автомобильный бизнес. Когда ситуация была ровная и машин было много, скидки давали почти все. Дилеры зачастую по-человечески относились к клиенту и были в нем заинтересованы.
Но веной 2020 всё поменялось
Начался дефицит машин, а люди вновь усомнились в будущем рубля и решили вложиться кто во что может.
Те, кто поумнее, не совершали резких движений и присматривались к земле и недвижимости. Остальные же побежали за телевизорами и автомобилями
Дилеры быстро поняли, что происходит и быстренько отменили все скидки. Потом стали продавать допоборудование по завышенной цене. А потом и вовсе просто подняли цены на популярные машины.
Ленд Круйзер новый хочешь? Да за ним очередь. Плати миллион-полтора к цене и забирай. Не хочешь? Другой заберёт
Такая вот риторика. Дилеры показали своё истинное лицо.
А что с рекламой автомобилей у дилеров?
Сейчас она как никогда не соответствует реальности. В соцсетях мне каждый день подсовываю объявления вроде:
1. Выгода до 200 000 рублей на VW Tiguan!
Я готов поверить в то, что это выгода дилера. Тигуаны подорожали на полмиллиона примерно и дело не в курсах валют. И вам еще допов напихают на 100-200 сверху.
Конечно, зависит от дилера в части допов, но общая тенденция - она вот такая.
2. Ночь распродаж Skoda! Ликвидация склада!
В салонах Skoda сейчас на удивление многолюдно. Это заслуга новой Октавии. Но машин настолько мало, что ликвидировать склады никто не будет. И распродажи устраивать тоже. Нечего ликвидировать, нечего распродавать. Автомобили, в основном, идут под заказ с ожиданием в несколько месяцев, это обман.
3. Финальные условия на Mitsubishi Outlander! Таких цен больше не будет!
Видел я своими глазами эти финальные условия. За 2 млн можно купить переднеприводную машину на "тряпке" и штампах, без мультимедии и с кондиционером.
Кому она нужна за эти деньги?
А вот про то, что таких цен больше не будет - чистая правда. Они или вниз пойдут, потому что никто за такие деньги покупать не будет, или автомобили станут еще дороже. И их тоже никто не будет покупать.
4. Nissan X-Trail за 250. рублей в день!
Давайте еще на минуты пересчитаем. В этом слогане столько неизвестных, что даже разбираться не хочется. Но любой здравомыслящий человек поймет, что тут зашит кредит с высоким первоначальным взносом и высокой ставкой. Еще и страховку впарят.
5. Огромные скидки за кредит и трейд-ин!
Ну да, на машину вам может и сделают скидку, но кредит своё возьмёт. Не успеете оглянуться, как вашу жизнь застрахуют на несколько сотен тысяч рублей. В итоге машина станет только дороже для вас.
Но на бумаге она будет для вас дешевле, только кому нужна эта бумага?
Я понимаю, что реклама зачастую приукрашивает, но то, как сейчас рекламируются автодилеры - это абсолютная ложь. Покупать автомобиль с таким подходом нет никакого желания.
А менеджерам хорошо
Раньше им надо было продать 10 машин, чтобы сделать план, а теперь 2-3. Работы меньше, деньги т же. Но система долго так существовать не сможет, вот увидите.