Добрый день, уважаемые читатели! Меня зовут Бахчаев Сергей, я интернет-маркетолог в сфере строительства, ремонта и интерьера.
Проблема:
Среди предпринимателей существует мнение о том, что впервые зайдя на сайт, потенциальный клиент должен совершить покупку. Если этого не происходит – значит сайт «плохой».
К счастью - это не так. Было бы прекрасно, если бы каждый пятый посетитель становился вашим клиентом. И примерно так это и работает на недорогих эмоциональных товарах. Но если ваш продукт достаточно сложный и дорогой, рассчитывать на моментальные сделки не следует.
Решение:
Понять путь, который проходит ваш клиент перед заключением сделки. И помочь пройти его.
Путь клиента выглядит так:
- Осознание проблемы.
- Поиск способов решения проблемы.
- Выбор между способами решениями.
- Поиск компаний решающих его проблему
- Выбор между компаниями
- Сделка
Ваша задача оказаться на пути клиента. Чем раньше вы это сделаете, тем выше вероятность сделки для вас. Но главная задача с 1 по 5 пункт пути не продать, а показать клиенту, что вы являетесь наилучшим выбором для решения его проблемы.
Подписывайтесь на канал. Применяйте мои советы на практике. И увеличивайте свою прибыль!