Добрый день, уважаемые читатели! Я, Бахчаев Сергей, автор этого канала – интернет-маркетолог в сфере строительства, ремонта и интерьера.
Первое, с чего нужно выстраивать интернет продажи, это определиться с тем, кто ваши клиенты. Ответ «все» - неправильный. Нужно четко сегментировать аудиторию, выделить конкретные типы клиентов и их конкретные проблемы. И решать эти проблемы.
Проблема
Компания по отделке помещений производит ремонт:
- В жилых помещениях
- В коммерческих
- Эконом ремонт
- Элитный ремонт
- В квартирах на вторичном рынке
- В новостройках
- В частных домах и т.д.
Зачастую на сайте это выглядит так: «Ремонт помещений под ключ». Дальше, как водится, много текста: про то, как ремонт необходим помещению, как вы его делаете с 2010 и т.п..
Даже если в этой «портянке» будет написано про выгоды, про гарантии их никто никогда не найдет!
В итоге посетитель, попав на этот сайт, не понимает, как именно ему поможет эта компания. И уходит!
Решение
Выделяем сегменты нашей аудитории. И под них делаем уникальное торговое предложение.
Пример
Допустим, молодая пара, без детей, ограниченная в средствах, купила в ипотеку свою первую однокомнатную квартиру в хрущевке. Но очень хочет, чтобы все было красиво и стильно!
Делаем для них объявление в контекстной рекламе: «Ремонт однокомнатной квартиры – в Эко-Стиле. Молодым семьям скидка до 30% на материалы».
Попадая на сайт, наша пара видит предложение именно для них: «Ремонт однокомнатной квартиры в Эко-Стиле за 30 дней от 1 500 рублей м. кв.» и все содержимое страницы выстраивается именно под их нужды.
Что это дает вам?
Экономию бюджета на рекламную компанию. По такому объявлению не будет кликать предприниматель, которому нужно отремонтировать офис. Или пенсионер, которому нужно отремонтировать туалет. Для них будут сделаны другие объявления и другие страницы на сайте. А молодые семьи увидят предложение именно для них и с большой вероятностью запишутся на замер. Соответственно, потратив меньше денег на рекламу, вы произведете больше замеров.
Подписывайтесь на канал. Применяйте мои советы на практике. И увеличивайте свою прибыль!