YouTube Marketing: полное руководство по YouTube для бизнеса

YouTube - это социальная сеть, управляемая видео, которая с момента своего запуска в 2005 году стала доминирующим средством потоковой передачи видео в Интернете. Принадлежащая Google, купившему YouTube в конце 2016 года, платформа теперь отвечает за 11 процентов всего глобального видеотрафика, уступая только Netflix. В настоящее время у YouTube более 1 миллиарда пользователей, и более половины всех просмотров приходится на мобильные устройства.

Доминирование YouTube означает, что у компаний теперь есть возможность создать и укрепить свой бренд с помощью интерактивных видеороликов, которые могут привлечь последователей. YouTube предлагает пользователям собственные каналы, которые они могут использовать для разработки и реализации своей маркетинговой стратегии. Еще один способ, которым компании могут использовать YouTube, - это размещать рекламу на видеоконтенте, который транслируется на других каналах, помимо их собственного.

Пользователям не нужна учетная запись для просмотра видео, но учетная запись необходима для загрузки и обмена видео. Использование того, что YouTube предлагает компаниям, требует глубокого понимания всех его функций, того, как оптимизировать ваш отдельный канал, как привлекать подписчиков, что необходимо для рекламы на других каналах, и что вам нужно сделать, чтобы монетизировать свой канал для повышения прибыльности.

Ниже приведено пошаговое руководство по использованию YouTube в вашей компании. За один день вы можете запустить свой канал и заинтересовать мир своим брендом!

Как оптимизировать свой канал на YouTube

Больше просмотров вашего YouTube неизбежно означает больший доход. Это означает, что вам необходимо оптимизировать свой канал, чтобы увеличить количество просмотров в ваших постоянных усилиях по повышению узнаваемости бренда. Способы сделать это эффективно включают :

Создайте привлекательную домашнюю страницу канала YouTube

Ваша домашняя страница - это первое, что видят люди, поэтому она должна производить хорошее впечатление. Найдите время, чтобы создать профессиональную домашнюю страницу, в которой будет отражена суть вашего канала.

Это означает:

• Вам нужен чистый и легко узнаваемыйВыбор привлекательной картинки для профиля.
  
• Вверху главной страницы вашего канала находится изображение заголовка. Добавьте график канала и личности к обложке.Загрузите обложку канала.
  
• Трейлер, который автоматически воспроизводится, когда кто-то посещает ваш канал, - это презентация вашего канала, и он может быть вашим единственным шансом получить или потерять подписчика. Нацельтесь на одно- или двухминутное видео, которое расскажет людям, о чем ваш канал, и сделает содержание трейлера веселым и интересным.Выберите трейлер канала.
  
• На домашней странице вы можете размещать плейлисты своих лучших работ, и каждый плейлист может отображаться в отдельном разделе, содержащем до 10 разделов.Создавайте плейлисты.
  
• Популярные каналы отображаются в правой части главной страницы вашего канала. Когда вы включаете каналы друзей и / или другие каналы, которые вам нравятся, список избранных каналов создаст связь в сознании людей и в алгоритме между вашим каналом и этими избранными каналами.Добавьте избранные каналы.
  
• Ваша страница "О нас" доступна через вкладку на главной странице вашего канала YouTube. На странице "О себе" включите краткое убедительное описание своего канала и сосредоточьтесь на первых нескольких предложениях.Создайте страницу о компании.
  

Ключевые слова исследования для тегов, названий и описаний

Ценные ключевые слова и теги повышают рейтинг ваших видео, плейлистов и всего канала, обеспечивая дополнительную видимость в результатах поиска, больше предлагаемых просмотров и улучшая конверсию подписчиков с течением времени. Изучите релевантные ключевые слова и начните использовать их в названиях, описаниях и тегах видео.

То, как вы помечаете видео, может иметь огромное значение для успеха вашего канала YouTube. Когда вы помечаете видео, ваши теги могут помочь алгоритму YouTube отсортировать ваши ключевые слова и, следовательно, ваши видео.

Также добавьте ключевые слова в свой канал.

Помимо добавления тегов и ключевых слов к видео, не забывайте о ключевых словах канала, которые представляют собой конкретные слова, которые могут сделать ваше видео доступным для поиска за пределами YouTube. Они помогают алгоритму определить, какие другие каналы и видео использовать для рекомендации ваших видео.

Оптимизируйте свой канал и видео для увеличения времени просмотра и удержания аудитории

На YouTube есть способы настроить свой канал для увеличения количества просмотров . Время просмотра или удержание аудитории - это общее количество времени, которое зрители тратят на просмотр ваших видео. Если ваши видео увеличивают время просмотра, YouTube с большей вероятностью будет продвигать ваш канал через рекомендуемые видео, что приведет к увеличению количества просмотров.

Чтобы увеличить количество просмотров вашего канала, вы можете сделать четыре вещи:

Создание плейлистов ваших видео на YouTube - это способ направить потенциальных зрителей к более длительному просмотру, при котором они будут смотреть больше вашего лучшего контента. Структурируйте плейлисты для получения линейного впечатления от просмотра. Заголовки и эскизы ваших видео влияют на просмотры и рейтинг ваших видео. Они служат основным триггером для нажатия зрителями и дают предварительное представление о содержании видео. Правильная комбинация значков и заголовков поможет вам сократить время просмотра. Выбирайте заголовки и миниатюры, которые точно отражают ваш контент. Вы можете использовать карточки YouTube разными способами, но лучшая тактика для удержания зрителей - это использовать их для ссылки на другой контент на вашем канале YouTube, который, вероятно, будет интересен зрителям. Используйте карточки YouTube в своих видео. Ориентация на ключевые слова YouTube может помочь вам заставить людей смотреть ваши видео вместо ваших конкурентов. Один из способов определить ключевые слова - использовать функцию предложений YouTube. В поле поиска YouTube введите слово, которое, как вы знаете, интересует вашу аудиторию, и обратите внимание на предлагаемые поисковые запросы YouTube. Создавайте контент на основе ключевых слов YouTube. Увеличение общего числа зрителей увеличит вероятность того, что ваш канал YouTube будет замечен и просмотрен вашим целевым клиентом. Пять способов сделать это :Чтобы сделать вашу кампанию контент-маркетинга успешной, начните с понимания своей аудитории. Чтобы разработать релевантные видеоролики YouTube, обратите особое внимание на проблемы ваших клиентов, чтобы ваши видеоролики YouTube могли затрагивать эти темы.Контролируйте свою целевую аудиторию, чтобы выявить часто задаваемые вопросы, на которые могут ответить ваши видео . Выбор темы для вашего видео на YouTube - это только начало. Ваше видео также должно содержательно освещать эту тему. Чтобы увеличить количество просмотров видео, выберите правильную тему и создавайте вечнозеленый контент, который выдержит испытание временем.Разработайте фирменный стиль производства, чтобы зрители знали, чего ожидать . Призыв к действию или CTA имеет первостепенное значение, если вы хотите, чтобы ваше видео привлекало потенциальных клиентов. Ваш CTA может просить зрителей поделиться вашим видео, посетить ваш веб-сайт или посмотреть другие видео. Это должно логически вытекать из вашего видеоконтента. Не пытайтесь продавать зрителям ваше новейшее программное обеспечение, если они даже не знают, что оно делает.Доставьте убедительный вызов, чтобы поделиться с помощью подсказок и конечных заставок . Оптимизация вашего канала YouTube и видео облегчает людям поиск вашего контента при поиске в Google. Чтобы оптимизировать свою учетную запись, создайте учетную запись, проверенную партнером, которая позволяет монетизировать свои видео, загружать более длинные видео и загружать собственные миниатюры для своих видео.Используйте Creator Studio, чтобы оптимизировать свой канал и видео для большей доступности . Наконец, после того, как вы загрузили лучшее видео, которое вы можете, используйте исследование своей целевой аудитории, чтобы продвигать свое видео в местах, где ваши клиенты обязательно увидят. С помощью Google Analytics вы можете узнать, какие социальные платформы использует ваша аудитория, а сплит-тестирование может сказать вам, какие сообщения они предпочитают.Продвигайте свой канал и видео на платформах, которые часто посещает ваша аудитория . Вы также можете сделать так, чтобы оптимизировать само видео на каждом этапе процесса производства видео, что неизбежно приведет к расширению аудитории. Например, вы можете опубликовать контент несколько раз в неделю и разработать устойчивый производственный процесс.В конечном итоге вы хотите, чтобы ваш канал и ваши видео занимали высокие позиции в алгоритме YouTube . Рейтинг относится к тому, какое место ваше видео занимает в результатах поиска, а также к вероятности того, что оно появится в качестве предлагаемого видео, что также является способом номер один YouTube для увеличения посещаемости сайта. Есть четыре способа оптимизировать заголовки, ключевые слова и теги YouTube, чтобы обеспечить более высокий рейтинг, чем тот, который у вас есть сейчас:Прежде чем создавать видео на YouTube, первым делом нужно найти тему, интересную вашей аудитории. Неважно, насколько хорошо вы оптимизируете свое видео по ключевым словам, если люди не заинтересованы в его содержании. Вы можете использовать Google Trends, чтобы увидеть, какие предложенные темы вызывают достаточный интерес на YouTube, а затем создавать видеоролики, используя точную фразу, которая является тенденцией, чтобы следовать этим тенденциям.Оценивайте интерес к теме с помощью Google Trends . Тема вашего видео должна дать вам отправную точку для выбора ключевых слов. Разработав первоначальные идеи ключевых слов, вы можете проанализировать их с помощью бесплатного инструмента, такого как Ubersuggest. Введите ключевое слово в Ubersuggest и выберите YouTube из раскрывающегося меню. После того, как вы инициируете поиск, инструменту потребуется всего пара секунд для анализа ключевого слова.Оцените объем поиска по ключевым словам и конкуренцию с помощью Ubersuggest . Анализ автопредложений в инструменте поиска YouTube может помочь вам найти более популярные варианты ключевых слов. Автопредложения - один из лучших способов найти эффективные ключевые слова, потому что эти ключевые слова всегда появляются всякий раз, когда кто-то ищет тему.Найдите в автоматических предложениях YouTube дополнительные ключевые слова . С помощью правильных тегов вы можете ранжироваться по правильным ключевым словам и в наиболее популярных категориях. Чтобы выяснить, какие теги использовать, проанализируйте своих конкурентов с помощью простого бесплатного расширения Chrome VidIQ. Вам нужно будет установить расширение VidIQ в своем браузере и создать бесплатную учетную запись.Исследуйте теги видео с помощью VidIQ . Как размещать рекламу на YouTube YouTube позволяет вам размещать рекламу в видео других пользователей, а также получать деньги за то, чтобы позволить другим показывать свою рекламу в ваших видео . Помимо дохода, биржа помогает повысить узнаваемость бренда.

Еще один способ рекламы на YouTube - ремаркетинг и ретаргетинг. Когда большинство людей думают о ремаркетинге или ретаргетинге , они думают о том, чтобы привлечь кого-то, кто был на их сайте, но не совершил конверсию, купив продукт, загрузив руководство или предприняв другое желаемое действие.

Когда вы делаете ремаркетинг этой аудитории на YouTube, вы показываете рекламу только этим пользователям, напоминаете им о своих предложениях и пытаетесь вернуть их. Вы даже можете дать им скидку или купон. Ключ к хорошему маркетингу - соответствие вашего сообщения вашему рынку. Вам нужно обращаться к людям с правильным предложением в нужное время.

Один из способов стимулировать рекламу - использовать учетную запись Google Adwords для продвижения своих видео на YouTube, чтобы вы могли проводить более эффективные кампании.

Когда вы знаете свою аудиторию и создаете видео, представляющие ценность для этой аудитории, продвижение видео с помощью AdWords может помочь в развитии вашего канала YouTube . Хотя создание канала YouTube, основанного исключительно на рекламе, не работает, когда видео предлагают качественный контент, а реклама нацелена на правильную аудиторию, кампании AdWords могут дать вашему каналу дополнительный импульс и стимулировать органический рост.

Очевидно, для начала вам понадобится учетная запись AdWords. Если у вас его нет, вы можете зарегистрироваться бесплатно. Пять способов улучшить показ видеорекламы на YouTube с помощью таргетинга Google AdWords :

• Улучшение доставки с помощью языкового и географического таргетинга.
• Включение таргетинга на ключевые слова для оптимизации расходов на рекламу.
• Определение особой аудитории по интересам.
• Ориентация на аудиторию на основе жизненных событий.
• Использование таргетинга на места размещения для охвата зрителей других каналов.

Как отслеживать аналитику для YouTube

Аналитика - ключ к пониманию того, какая реклама работает, а какая нет. Google Analytics работает с YouTube для измерения конверсий по вашей рекламе. Другими словами, отслеживание того, откуда люди приходят, прежде чем они попадут на ваш сайт. Сначала вам нужно настроить Google Analytics для своего канала YouTube , получить сгенерированный идентификационный номер, а затем ввести его в расширенных настройках YouTube.

Помимо Google Analytics, есть два других способа измерить эффективность видео . Они есть:

• Эти мощные аналитические данные позволяют оценить эффективность ваших видео. Вы можете получить к нему доступ в Творческой студии. Здесь вы можете просмотреть данные из отчетов «Время просмотра».Оценка поведения при просмотре видео.
  
• Это самый простой способ узнать, насколько эффективно ваше видео. Просто посчитайте количество подписчиков, лайков и антипатий, репостов и комментариев.Оценка вовлеченности аудитории.
  

Вы оцениваете эффективность своих каналов YouTube в целом с помощью аудита YouTube. Этот инструмент позволяет отслеживать показатели за более длительный период времени, что даст вам возможность находить закономерности, которые расскажут, почему трафик вырос или упал. Эти идеи помогут вам внести изменения в свой канал YouTube, чтобы вы могли успешно привлекать подписчиков.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью YouTube

YouTube - полезный генератор лидов в зависимости от того, как вы его используете. Платформа имеет несколько инструментов для захвата и сбора потенциальных клиентов, чтобы вы знали, кто смотрит ваш контент, а также кто может быть заинтересован в продуктах или услугах вашей компании.

Один из способов - это карточки YouTube , которые можно добавлять в видео, создавая интерактивный призыв к действию, который побуждает зрителей ответить. Карточки позволяют добавлять больше визуальных компонентов, чтобы они были более интерактивными и привлекали внимание зрителей, а значит, привлекали больше внимания. Они также могут появляться в любой момент вашего видео и могут включать загружаемый контент и внешние ссылки.

Есть пять различных типов карточек YouTube, которые вы можете добавлять в свои видео:

• Видео или плейлист для продвижения собственного контента.
• Перенаправить на другой канал YouTube.
• Пожертвование с участием некоммерческой организации по вашему выбору для поощрения пожертвований.
• Опрос, чтобы побудить зрителей ответить на вопрос с несколькими вариантами ответов.
• Ссылка, которая перенаправляет пользователей на одобренный веб-сайт, предпочтительно на ваш собственный.

Помимо YouTube Cards, есть еще две обычные тактики, которые могут повысить ваш контент:

Целевые страницы с конечными заставками

Конечные заставки - это удобная для мобильных устройств функция YouTube, позволяющая заканчивать видео с помощью призыв к действию. Вы можете использовать конечный экран, чтобы предложить зрителям посмотреть другие ваши видео, каналы или плейлисты. Вы также можете предложить зрителям нажать кнопку «Подписаться» на вашем канале YouTube, чтобы продвигать ваш веб-сайт, продукты, услуги или информационный бюллетень.

Ведет через поиск

Подробное описание видео на YouTube может иметь большое значение для улучшения видимости. Вам необходимо оптимизировать его как для YouTube, так и для поисковых систем. Более длинные и подробные описания видео имеют больше шансов на высокий рейтинг при релевантном поиске в Интернете. Это потому, что контекстные ключевые слова - это сердце и душа запросов Google и YouTube.

Более длинные описания видео - это не только отдельные ключевые слова с длинным хвостом. Подробное описание может помочь вам ранжироваться по множеству возможных связанных поисковых запросов. Это может даже повысить ваши шансы привлечь внимание ключевыми словами или фразами, которые вы не использовали.

Как монетизировать свой канал на YouTube

Лучший способ воспользоваться преимуществами вашего YouTube - это монетизировать их через спонсорство . Заглушки или упоминания продуктов - самый распространенный вид спонсорства. Как ведущий вашего видео вы захотите представить бренд и привлечь зрителей с помощью демонстраций, продвижения по службе и общей шумихи вокруг продукта.

Вот наиболее распространенные способы привлечения спонсируемых продуктов в свой канал YouTube:

• Здесь вы включите продукт в разговор о своей повседневной жизни. Если спонсором является производитель одежды, вы включите бренд в разговор о недавнем походе по магазинам или покажете зрителям, как вы выглядите и чувствуете себя в их одежде.Раскрывайте продукты в разговоре.
  
• Здесь вы напрямую раскрутите продукт и сделаете его темой для разговора. Этот вид спонсируемого обсуждения включает в себя тезисы о том, что делает продукт желаемым, и может даже включать демонстрацию или анекдот о том, как продукт добавил ценность или полезность для недавнего опыта, такого как отпуск или вечеринка.Продемонстрируйте товары.
  
• Это, вероятно, больше всего похоже на обычную телевизионную трансляцию, где продукт упоминается в определенном перерыве от основного контента.Упоминайте продукты в сегменте предварительного просмотра, середины или конца ролика.
  
• Это самый прямой способ разрекламировать продукт. Спонсируемый обзор включает в себя обсуждение того, почему продукт стоит того. Вы можете физически просмотреть его на камеру - например, что касается дорожного багажа, вы можете показать зрителям, как работают молнии и отделения. Это будет зависеть от вашего мнения о продукте, которое многие пользователи сочтут полезным, когда захотите купить.Создавайте обзоры продуктов.
  
• Это зависит от вашего бюджета. Если бренд оплачивает счет, вы можете выйти за рамки простого подключения или обзора и создать более сложную продукцию, демонстрирующую ценность продукта.Выпустите специальную серию интеграции.
  

Подключайтесь, чтобы оставаться в курсе новостей и новостей YouTube

Social Media Examiner предлагает два еженедельных аудиоподкаста и еженедельное ток-шоу в прямом эфире, чтобы улучшить ваши маркетинговые навыки и держать вас в курсе постоянно меняющегося мира социальных сетей.

Подкаст Маркетинг в социальной медиа , топ-10 маркетинг подкасты на ITunes , является еженедельным 45-минутное интервью шоу организована нашим основателем, Майкл Stelzner. Чтобы узнать, как успешные компании используют социальные сети, изучить новые стратегии и тактики, а также получить практические советы по улучшению вашего маркетинга в социальных сетях, подпишитесь на подкаст в  iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Брошюровщик | TuneIn | RSS .

Social Media Marketing Talk Show является еженедельным 1-часовое видео в реальном времени, показывают , что имеется экспертный комментарий на главные новости недели на социальных медиа и что это значит для маркетологов. Шоу транслируется на Crowdcast каждую пятницу одновременно на Facebook Live , Periscope и YouTube . Вы также можете слушать и подписываться на версию подкаста в iTunes / Apple Podcast ,  Android ,  Google Play , Stitcher или через  RSS .