Однажды я прочитала у одного известного специалиста в области недвижимости, что не нужно спрашивать у клиента на какую сумму покупки он рассчитывает, потому, как...вам правды не скажут)
Спорное мнение, так сначала показалось мне. Но чем дольше я работаю в этой сфере, тем больше убеждаюсь в правдивости этих слов.
Буквально каждый специалист, работающий в недвижимости, подтвердит, что достаточно частое явление, когда покупатель обозначает одну сумму для покупки.
А потом, пересмотрев все варианты, делает выбор в пользу квартиры с ценой, значительно выходящей за озвученные рамки. Ситуации наоборот, когда покупали дешевле обозначенного, вообще редкий случай.
О чем это говорит? Что выбранная квартира настолько бесподобна, что нужная сумма нашлась сразу же? Или все-таки о том, что озвученная сумма была значительно меньше реальных финансовых возможностей покупателя?
Частично о том, как лукавят с бюджетом покупатели, и какие проблемы это влечет за собой, я уже писала тут.
Почему же это достаточно частое явление? Возможно, покупатель боится переплатить, поэтому не озвучивает свои реальные возможности в надежде, что риэлтор предложит что-то из высшей планки пожеланий по параметрам, но по очень привлекательной цене.
То есть объект, которого нет в рекламе, но есть в "рукаве", так сказать - специально для вас? Так не бывает)
Самым лучшим показателем для определения предполагаемого бюджета покупателя считаю наблюдение, по какому объекту он позвонил.
Максимально можно прибавить 10-15% к его стоимости и вот практически готовый бюджет покупателя.
Меня никогда не подводила эта формула.
Подчеркиваю, живу в Тульской области, пишу о СВОЕМ опыте в СВОЕМ городе...как все обстоит в других крупных городах даже не представляю. Это обращение для тех, кто не дочитав, кидается писать о том, как было у него)
В итоге хочу сказать...хотите задать вопрос покупателю о его бюджете - пожалуйста, только ответ на этот вопрос крайне редко будет правдивый)
С уважением, Майя