Понимаете вы это, или нет но переговоры происходят в вашей жизни постоянно и они оказывают большое значение на вашу личную жизнь и деловые отношения, поэтому сегодня я расскажу о 4 шагах, которые помогут вам достичь заветное "Да!".
Прежде чем использовать данные приемы вы должны знать в какой именно ситуации вам необходимо их применять. Итак, первый сценарий, при котором возможны переговоры, когда авторитетное лицо говорит, что вы чего-то не можете. Еще одна ситуация возникает, когда вы в конфликте с кем-то, кого вы любите. И наконец 3 сценарий, когда вы чувствуете, что вам чего-то недостаточно. Теперь вы знаете, где уместно употребить эти шаги и можете перейти к их изучению.
1. Разберитесь какова ваша цель
Когда вы определяете настоящую цель вы можете увидеть , что у ваших позиций есть много совпадений, которые сложно увидеть невооруженным глазом.
2. Составьте список возможных способов достичь вашу цель.
Ищите все возможности достижения ваших целей и целей собеседника.
3. Если вам не получится достичь желаемого полюбите тот вариант, который предлагает вам собеседник.
Многие вступают в переговоры с позиции слабости. Слабость заключается в том, что им только нужно повышение зарплаты, нужно победить и это уже шаг к поражению, потому что вы пытаетесь заставить свободного, независимого человека делать то, что хотите вы и тогда в ход идут угрозы и манипулирование "Прошлый раз мы послушали тебя и что теперь?". Вам нужно полюбить вариант, который кажется вам неподходящим. Представьте сценарий, когда человек не дает вам то, что вы хотите. Вам придется полюбить то, что остается под вашим контролем, если вы не получите желаемое.
4. Толкование
Попытайтесь объяснить вашу цель, возможности для него и для вас и так вы сможете достичь успеха.