Вся наша жизнь — череда переговоров. От качества проведенных переговоров во многом зависит дальнейшая работа с клиентом или поставщиком, и именно на этом этапе определяются главные условия сотрудничества. Сегодня я вам дам несколько советов, которые помогут эффективно вести переговоры.
Изучите слабые и сильные стороны вашего партнера
К встрече лучше тщательно подготовиться. Вы должны понимать, с кем имеете дело, знать слабые и сильные стороны оппонента.
Как это сделать?
Тут вам могут помочь социальные сети, видео выступлений оппонента на конференциях и другие инсайты. До начала встречи сжато расскажите о своем бизнесе, достижениях, перспективах роста компании.
Следите за эмоциями во время переговоров
За всеми решениями так или иначе стоят эмоции. Но когда эмоции утихнут останутся чистые факты и решение может показаться уже не таким, каким казалось оно изначально. Конечно, в бизнес-переговорах нужно стараться уходить от эмоций.
Следите за эмоциями собеседника. Нужно быть начеку — с эмоциями сейчас рассуждает человек или нет.
В бизнесе ко всему должен быть трезвый подход.
Учитесь слушать
Часто умение слушать собеседника недооценивается. Но именно с помощью этого качества можно многое узнать о целях, желаниях и страхах человека.
Пока ваш собеседник говорит, не думайте о том, как ему ответите, а внимательно слушайте его. Обращайте внимание не только на слова, но и на интонацию, жесты и мимику.
Стремитесь к обоюдной выгоде
Помогайте людям получить то, что они хотят, и вы получите то, что хотите сами.
Например, продавцу цветов нужно продать определенное количество букетов в день. А вы хотите выгодно купить несколько букетов оптом. Во время переговоров думайте не только о той цене, которую вы готовы заплатить, но и постарайтесь помочь продавцу. В результате все останутся в плюсе.
P.S Хотите научиться сохранять и вкладывать деньги так, чтобы создать капитал и получать дополнительный доход?
Задавайте больше открытых вопросов
Переговоры приведут к нужному результату, если после встречи у обеих сторон не осталось нерешенных вопросов.
Открытые вопросы позволяют докапываться до истины. Чем больше вы знаете, чем проще будет добиться результата, который бы устроил всех.
На переговорах используйте открытые вопросы, они помогут вам понять, чего хочет противник. Закрытые вопросы не дадут никакой информации, а противник замкнется, чувствуя себя как на допросе.
Удачно провести деловые переговоры - это лишь начало долгого сотрудничества. Удачи в продвижении!
Еще больше полезной информации в моих социальных сетях:
ВКонтакте: https://vk.com/azatmale
Инстаграм: https://www.instagram.com/azatmale/
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCWqb4UckWf0MgZB3Zl0n21w?view_as=subscriber
Телеграм: https://t.me/Azatmale02