В 1985 году актриса Салли Филд получила премию "Оскар" за Лучшую женскую роль в фильме "места в сердце", после того как в 1980 году получила ту же награду за роль нормы Рей. На самом деле она никогда не говорила тех слов, которые я использую в своем заголовке, но все думают, что она это сделала. Как бы то ни было, Салли справилась.
Симпатия имеет значение.
В своей прошлой жизни в качестве судебного адвоката я рано осознал истину в знаменитой цитате Кларенса Дарроу: "главная работа судебного адвоката-сделать присяжных похожими на своего клиента.” Я лично убедился, что отношение присяжных к клиенту важнее закона, доказательств или правды. Вы, вероятно, видели то же самое с несколькими испытаниями знаменитостей.
Быть привлекательным для ваших потенциальных клиентов в интернете-это важный ключ к успеху продаж. Давайте рассмотрим некоторые из способов, которыми” симпатия " влияет на способность влиять.
физическая привлекательность
Исследования в области социальной психологии показывают, что мы автоматически приписываем красивым людям другие благоприятные качества, такие как талант, доброта, честность и интеллект, и обычно даже не осознаем этого. Более тревожными являются данные, показывающие, что более привлекательные политики получают больше голосов, привлекательные люди, как правило, получают работу над менее привлекательными людьми, и что красивые мужчины получают лучшие результаты как в уголовных, так и в гражданских судебных делах. Интересно, что именно поэтому многие привлекательные люди не уверены в себе, потому что они знают, что люди думают о них лучше просто из-за “эффекта ореола” их внешности.
Сходство
Мы склонны любить людей, похожих на нас. Будь то в сфере сходных мнений, личностных черт, происхождения или образа жизни, Исследования показывают, что у нас есть положительное отношение к людям, которых мы считаем сравнимыми с собой. В этом заключается еще один секрет мощи нишевого маркетинга — узкая ниша не только обеспечивает фанатичный уровень специализации и обслуживания, но и просто делает вашу целевую аудиторию более похожей на вас, что приводит к более легкому процессу продаж.
Почтение
Возможно, Вам не нужны исследования, чтобы сказать вам, что люди, как правило, любят вас больше, когда вы хвалите их, но исследования подтверждают это точно так же. Лесть работает, просто и ясно. Джо Джирард считался многими “величайшим продавцом автомобилей". Его секрет? Он посылал каждому из своих 13 000 бывших клиентов открытку каждый месяц, обычно привязанную к празднику, такому как Новый год, День Святого Валентина или День Святого Патрика. На каждой карточке он написал только “ты мне нравишься " и свое имя.
Панибратство
Несмотря на старую поговорку “фамильярность порождает презрение”, наша тенденция отождествлять себя со знакомым и испытывать к нему позитивные чувства очень сильна. Мы также более склонны испытывать позитивные и знакомые чувства по отношению к тем, кто сотрудничает с нами (корень всех связей любви). Знакомство-вот почему люди и бренды с небольшим количеством славы имеют больше шансов стать действительно известными — это признание имени. Именно поэтому политик, который “дает слово”, часто избирается, независимо от того, какова его фактическая позиция по этим вопросам. "Слово" - это их имя, а не платформа.
Ассоциация
Хотя сила восхищения может быть удалена на шаг, иногда преимущества симпатии могут перейти к чему-то, что имеет просто ассоциацию. Вот почему в рекламе пива и автомобилей часто фигурируют великолепные женщины, почему Тан ассоциировался с популярными астронавтами 1960-х годов и почему успешные спортсмены фигурируют на коробках с пшеницей. Именно поэтому метеорологов в Калифорнии обожают, а синоптиков в Буффало посылают письма ненависти (чувство вины по ассоциации).
Мне Нравится Ваш Блог
Блоггинг - это отличный инструмент для установления отношений с вашими читателями, которые могут привести их к тому, что вы им действительно понравитесь. Ваша личность может действительно просвечивать в вашем письме, и это может привести к большему количеству клиентов и отношений с клиентами.
Ваше внимание к нише позволит вашей аудитории почувствовать, что у них есть что-то общее с вами, и вы, безусловно, выиграете от того, что будете относиться к ним с уважением и даже льстить им. И ваша аудитория, несомненно, будет расти по мере того, как все больше и больше людей знакомятся с вашим блогом по ссылкам от других людей, которых они уже читают и уважают.
И, конечно,если вы очень привлекательны, расклеивайте свою фотографию повсюду. Даже завести видеоблог! Если только вы на самом деле не думаете, что зануды смотрят Rocketboom для остроумных комментариев, то есть.
К вашему сведению, вот что на самом деле сказала Салли Филд на церемонии вручения премии "Оскар" в 1985 году:
- У меня не было ортодоксальной карьеры, и я больше всего на свете хотел заслужить ваше уважение. В первый раз я этого не почувствовала, но на этот раз я это чувствую, и я не могу отрицать тот факт, что я тебе нравлюсь, прямо сейчас, я тебе нравлюсь!”
*******************************************************************************
Telegram - Просто текст
ЯндексДзен - Просто текст