📌 "Как набрать отдел продаж и получить от него прибыль в первый месяц" Часть 1 из 9.

Сколько стоит вам менеджер по продажам?

🔻 1 млн руб мне стоит менеджер по продажам - так мне ответил один мой клиент буквально пару месяцев назад.

Откуда такая цифра спросил я его?

Ты же не пользуешься услугами хантеров? не покупаешь дорогостоящее обучение менеджеров по продажам?

Он ответил: Я посчитал: требуется 12 месяцев, чтобы вывести менеджера по продажам на окупаемость. Это 720 000 руб. плюс налоги.

А вы считали, во сколько вам обходится ваш менеджер по продажам?

🔻 Для Этого вам нужно:

1️⃣ Знать точку окупаемости вашего менеджера по продажам, то есть а какой объём продаж он должен сделать в натуральном выражениях или в Деньгах, чтобы затраты на него сравнялись с прибылью от проданного объема продаж.

2️⃣ Вам нужно знать вашу реальную воронку продаж.

3️⃣ И на основании этой воронки продаж вы рассчитываете срок окупаемости, в течение которого ваш менеджер по продажам выйдет в точку окупаемости.

4️⃣ Еще учтите в расчёте, что нанимаете вы 2-3 менеджеров по продажам, а до точки окупаемости доходит 1, соответственно сумму затрат вам нужно скорректировать в полтора-два раза.

🔻 Малый бизнес не очень любит инвестировать деньги в построение системы продаж, в обучение и систему найма.

Кажется, что это лишняя трата которую могут позволить себе только крупные корпорации. Считается что, Сами менеджеры по продажам должны проявить инициативу сами обучиться и самобразоваться. Ну давайте посчитаем вместе на очень упрощённом примитивном примере во сколько обходится самообучение менеджеров по продажам.

🔻 Допустим Вы имеете следующую воронку продаж в Тысячу звонков 20 проведенных встреч. В итоге 5 сделок общим бюджетом на 1 000 000 руб. 100 миллионов и зарабатывайте 200.000

допустим вы платите менеджеру по продажам 50.000 в месяц плюс налоги таким образом сумма фонда оплаты труда плюс налоги в белую с них грубо говоря за 3 месяца это составит те же 200.000.

🔻 Бинго! Вам повезло, вы вышли в точку окупаемости. самообучение такого менеджера по продажам вам обошлось всего в 200.000.

А что если до точки окупаемости ваш меня ждёт четыре пять шесть или 12 месяцев? В этом случае Стоимость такого менеджера по продажам у вас действительно доходит до 1 000 000.

🔻 И Это явно заниженная стоимость, потому что здесь мы не учитываем затраты вашего времени на обучение, которые вы могли бы инвестировать В общении с клиентами, а также упущенную выгоду от сорванных сделок начинающим менеджером по продажам.

Выводы, Как говорится делайте сами.

🔻 Более 50% новых менеджеров по продажам не проходит испытательный срок. 90% не могут закрыть сделку в 1 месяц. Отдел продаж - это вечная боль для собственника бизнеса.

🔻 Поэтому для своих клиентов которым я делаю подбор менеджеров по продажам я решил записать видео курс

"Как набрать отдел продаж и получить от него прибыль в 1 месяц?"

Я думаю этот вопрос интересует очень многих собственников бизнеса особенно в b2b сегменте, где срок сделки может быть больше года.

🔻 Итак, вот что тебе нужно для этого сделать:

1️⃣ Подготовить продающую вакансию

2️⃣ Описать бизнес процессы и написать скрипты

3️⃣ Правильно пригласить и правильно завербовать кандидата

4️⃣ Разработать работающую систему мат. вознаграждения

5️⃣ Сделать нормальные должностные инструкции и регламенты.

6️⃣ Расчитать нормативы продаж.

7️⃣ И подготовить программу адаптации, которая даёт результат.

🔥🎁 А вообще у меня есть Чек лист "50 вещей, которые необходимы чтобы запустить отдел продаж❗️❗️❗️

🔻 Кошечкин Сергей. Кратко обо мне.

435 конкурсов по подбору менеджеров по продажам

около 700 закрытых вакансий

более 70 проектов по построению отделов продаж

20 лет консалтинге

кандидат экономических наук

🔻 Ну давайте сначала поймем почему так дорого обходится менеджер по продажам, и какие ошибки совершают 90% компаний малого и среднего бизнеса при подборе менеджеров по продажам.

⛔️ 7️⃣ ошибок которые "убивают" кандидатов

….

Продолжение следует в следующей серии…

если вам интересна эта тема чтобы не пропустить следующий пост Поставьте лайк, а если считаете, что это может быть актуально для ваших коллег сделайте репост.