Всем привет, дорогие друзья! Нас часто спрашивают, как работают агентства по упаковке франшиз. Разберем эту тему, а также возьмем обратную связь у Ивана, бывшего сотрудника одной из таких компаний.
Итак, допустим, у Вас есть собственный бизнес, приносящий стабильную прибыль и работающий не первый год. Естественно, Вы планируете расширение, скорее всего на всю страну. Вы, скорее всего, будете выбирать между 2 вариантами: развиваться по франшизе и открывать собственные филиалы. (Какие преимущества и недостатки у каждого из вариантов - читайте тут).
Прежде чем набирать отдел продаж франшизы, региональный отдел, и вкладывать деньги в рекламу, Вам необходимо упаковать франшизу, то есть сформировать пакет определенных юридических документов и маркетинговых материалов: описание инструкций и бизнес-процессов, договор франшизы, лендинг для лидогенерации, брендбук и т.п. (Что входит в упаковку франшиз, мы подробно разберем в отдельной статье). Так вот, этот пакет можно разработать самостоятельно, но гораздо проще обратиться в специализированные агентства, которые занимаются упаковкой франшиз. Ведь если допустить ошибки в упаковке, в будущем гарантированно возникнут проблемы, например франшиза будет плохо продаваться, или, как вариант, можно наткнуться на франчайзи-мошенника, который воспользуется ошибками в договоре, и обдерет Вас в суде как липку. Чтобы этого не допустить, и работают специализированные агентства по упаковке франшиз, в штате у которых есть юристы, маркетологи, дизайнеры и прочие специалисты. Стоит такая услуга недешево, в среднем 300.000-500.000 т. р., и даже более за упаковку "под ключ".
Сегодня наш менеджер Марина взяла интервью у Ивана (И.), бывшего сотрудника компании по упаковке франшиз.
М. - Иван, привет, расскажи о своей бывшей работе.
И. - Марина, привет. Работа заключалась в следующем. Я брал базу данных организаций нашего города из открытых источников, звонил всем подряд, и говорил следующий текст: "Добрый день, можно купить Вашу франшизу?" Когда там удивлялись, типа у нас нет никакой франшизы, я говорил следующее: "О я как раз по адресу. Я звоню из компании xxx, мы занимаемся упаковкой и продажей франшиз, и нам поступил сегодня заказ на покупку франшизы кафе (парикмахерской, магазина, и т.п.). подобного Вашему. Если бы у Вас бизнес был упакован, Вы бы могли уже сегодня заработать 300-500-800 т.р."
М. - И многие после этого соглашались?
И. - Минимум пара человек в месяц. Потом, после упаковки, когда они спрашивали, а где же тот покупатель, я бессовестно врал, что он отвалился :)
М. - Что можешь посоветовать тем, кто хочет продавать свою франшизу?
И. - Советую тщательнее выбирать агентство по упаковке. У большинства просто конские ценники. На крайний случай можно найти частников, кто может упаковать Вас за 150- 200 т.р., но лучше обращаться в агенства средней руки. Там ценник 350-400 т.р.
М. - Спасибо, Иван.
Друзья, спасибо за внимание! Ставьте лайки, подписывайтесь на канал! Удачи в бизнесе!