Да, они хотят купить у вас. Правда!
Если посетитель заходит в ваш блог с релевантным желанием или потребностью, он ищет у вас решения.
У другого посетителя может даже возникнуть желание или потребность, вызванные тем, что вы сказали в своем блоге.
Люди хотят покупать. Им нужно, чтобы вы установили, что это нормально!
Позвольте мне объяснить.
Продажа с помощью блога-это не убеждение кого-то купить то, что он не хочет или не нуждается. Скорее, речь идет о преодолении возражений против покупки у вас.
Или, как говорит Сет Годин... люди хотят, чтобы вы рассказали им историю, в которую они хотят верить.
В сознании потенциального клиента таится естественное беспокойство. Является ли это правильным решением моей проблемы или желания? Если да, то является ли это правильным источником для такого решения?
Никто не любит ошибаться.
Помимо ваших прямых попыток преодолеть воспринимаемые и реальные возражения, люди используют множество психологических ярлыков, чтобы позволить себе действовать. Учитывая сложность нашего мира и шквал сообщений, направленных на нас каждый день, эти короткие пути необходимы для эффективной работы человека.
Без ярлыков мы бы все в основном закрылись из-за "паралича анализа"."Хороший копирайтинг умело тянет психологические "спусковые крючки", чтобы побудить читателя к действию.
К счастью, блоги по своей сути ставят многие из этих триггеров в ваши руки. Используй их правильно, и ты уже на полпути домой.
Вот некоторые из способов, которыми ваш блог может подготовить почву для идеальной среды покупки:
- Авторитет-люди уважают других, которые являются авторитетами в определенной области, и с большей вероятностью будут иметь дело с ними в этой области.
- Честность-у вас есть форум, чтобы продемонстрировать свои непоколебимые высокие стандарты.
- Доверие-ваши сообщения конкретны и правдоподобны, что помогает завоевать колеблющихся потенциальных клиентов.
- Знакомство – со временем ваши читатели почувствуют, что они лично знают вас, и решение о покупке станет проще.
- Вовлеченность-интерактивная природа блогов позволяет читателям участвовать и чувствовать чувство сопричастности, что может иметь решающее значение для расширения отношений.
- Социальное доказательство-комментарии к вашим постам и уровни подписчиков ленты позволяют посетителям видеть, что другие читают, так что, возможно, они тоже должны быть.
- Честность-это самый важный аспект успешной продажи, и блог позволяет вам это продемонстрировать.
Таковы некоторые психологические основы доверия, которые потенциальным клиентам необходимо прочувствовать, прежде чем они подумают о покупке вашего продукта или сохранении ваших услуг. Есть целый ряд других, которые творят чудеса, чтобы повысить конверсию, когда вы уходите с дороги для более концентрированных продаж.
*******************************************************************************
Telegram - Просто текст
ЯндексДзен - Просто текст
