В первой части статьи мы описали план действий по созданию базы отдыха и рассказали, как решить бумажный вопрос. Сегодня вас ожидают подробности, тонкости и детали....
Какая сумма потребуется на старте
Это зависит от нескольких составляющих:
- Класса проживания на турбазе. Простенькие деревянные домики с незатейливой мебелью, без отопления, кондиционера и удобств в номере (с общими, на территории) обойдутся в разы дешевле кирпичных добротных коттеджей, укомплектованных по полной программе.
- От того, что есть на старте. Когда база отдыха возводится с нуля в «чистом поле», предстоит вложить минимум миллион рублей, даже если вначале будет всего пара-тройка домиков.
Важно! Со времен распада Советского союза множество баз отдыха и лагерей остаются заброшенными. Размер инвестиций можно уменьшить, если не строиться с нуля, а привести в порядок и актуализировать старую турбазу. Эти объекты находятся в собственности государства.
- Чем масштабнее проект, тем больше инвестиции. Их «потолок» ограничивается лишь вашими идеями и финансовыми возможностями.
Теперь посмотрим, что почём:
- От ста тысяч рублей уйдет на аренду участка. Отметим, что за такую же сумму реально купить гектар земли, который уже будет вашей собственностью.
- Минимум 800 тысяч рублей предстоит отдать за возведение маленьких домиков и облагораживание территории. обеспечение электричеством.
- Бурение и обустройство скважины для обеспечения турбазы водой отнимет еще сто тысяч рублей, а то и больше. Зато впоследствии за воду платить уже не придется.
- На закупку оборудования заложите хотя бы двести тысяч рублей. Сюда входит мебель (кровати, столы и стулья), хозяйственный инвентарь, посуда и пр.).
- На регистрацию юридического лица, рекламу и прочие расходы отведите от ста тысяч рублей.
Важно! Цены, указанные выше, могут разниться в зависимости от регионов, выбора материалов для сооружений и оборудования и пр. Мы указали их, чтобы вы смогли ориентировочно прикинуть сумму будущих трат.
Получаем, что даже по самым скромным подсчетам уйдет не меньше 1,3 миллионов рублей.
Ежемесячные расходы
Помимо основных вложений, каждый месяц тоже придется отстегивать кругленькую сумму вот на что:
- от двухсот тысяч отведем на зарплату персоналу и взносы, которые платит за него работодатель. На первых порах, когда база отдыха небольшая, к работе на ней можно привлечь членов семьи.
- от 20 тысяч рублей придется отдавать за аренду земли. Этих трат не будет, если земля у вас в собственности.
- из коммунальных услуг оплачивать придется только электроэнергию, если к базе отдыха не проведен газ. На это уйдет около десяти тысяч;
- от полусотни тысяч рублей заложите на прочие расходы — покупку продуктов, моющих средств и т.п.
В итоге каждый месяц будет уходить от 280 тысяч, если не получится на чем-то сэкономить.
Сплоченная команда
Даже на маленькой базе отдыха не обойтись без персонала. Чем больше масштабы туристического центра, тем больше сотрудников придется нанять. Понадобится администратор и горничные, повар и официанты, охранники и разнорабочие — то есть не менее 6-10 человек.
На старте один человек может совмещать в себе несколько функций. Чтобы сэкономить, можно привлечь к работе членов семьи, а на летний сезон — студентов, желающих подзаработать.
Каков доход от турбазы
Этот показатель напрямую зависит от посещаемости объекта. На стопроцентную заполненность рассчитывать можно разве что в выходные и праздничные дни.
Приведем пример. Пусть база отдыха состоит из неотапливаемых домиков, значит она работает только в теплые месяцы. Допустим, база доступна для единовременного отдыха пятидесяти человек. Средняя загрузка подобных мест — около 30%, то есть 400 человек ежемесячно.
Попробуем предугадать сумму среднего чека от одного клиента. Допустим, что аренда домика стоит 500 рублей с человека в сутки. Прибавим оплату дополнительных услуг: питания и аренды лодок или велосипедов, бани — 1000 рублей. Значит, доход с одного посетителя в сутки — около полутора тысяч, с четырехсот в месяц — 600 тысяч рублей. Это выручка.
Чтобы посчитать чистую ежемесячную прибыль, из выручки вычтем затраты, то есть 600000 — 280000 = 320000 рублей.
Сумма, конечно, солидная, но эти показатели достижимы только в теплые месяцы. Для средней полосы России это период с мая по сентябрь, хотя и здесь год на год не приходится. На остальное время года персонал лучше распустить и оставить только охрану. А при наличии хорошего забора и других средств защиты и этот сотрудник не понадобится.
При хорошем раскладе и благоприятных условиях база отдыха окупится за полтора-два сезона работы. Чаще всего отдача средств происходит через три-четыре года. Возможна и более ранняя окупаемость, если вы придумаете такую фишку для вашей турбазы, которой нет больше ни у кого в округе…
Чем оборудовать базу отдыха
Даже для небольшой по площади турбазы потребуется приобрести:
- сантехнические принадлежности: унитазы и раковины, смесители, ванны или душевые кабины;
- мебель. Минимальный набор для каждого домика — кровать и тумбочка, шкаф;
- оборудование для столовой и кухни. Плита и микроволновка, кухонный инвентарь, посуда и столовые приборы, столы и стулья — покупка всего этого влетит в копеечку;
- все необходимое для досуга. Сюда вписать можно все, что душе угодно. Например, снаряжение для рыбалки, мангал и решетки, велосипеды и лодки, которые можно сдавать в аренду...
- продукты питания, если на базе отдыха предусмотрена столовая или кафе;
- уборочный инвентарь, бытовую химию и средства гигиены.
Как привлечь клиентов
Сначала нужно, чтобы о вас узнал народ. Поэтому без рекламы не обойтись, особенно на первых порах. Сейчас масса возможностей для продвижения: не только телевидение и радио, но и множество форматов наружной и интернет-рекламы. Создайте свой сайт, заведите страничку в инстаграм, группы в социальных сетях.
Будьте неповторимы. Дайте людям то, чего нет нигде поблизости: уличная кухня, где можно самим что-то приготовить, или уникальные экскурсии и скидки на них для проживающих… Заинтересуйте оригинальностью первых посетителей, и молва о вас разлетится по окрестностям.
Привлекайте сервисом. Пусть даже турбаза будет скромной, но чистой и душевной. Сделайте так, чтобы воспоминания об отдыхе ассоциировались у клиентов с гармонией, уютом и теплотой. Тогда сарафанное радио не подведет.
Базы отдыха — уходящая в перспективу, но еще плохо протоптанная тропинка в лесу российского туристического бизнеса. Чтобы добиться успеха, заманите клиентов в дебри — дебри уникальных услуг, которых нет у конкурентов!
Перед стартом тщательно продумайте детали, составьте грамотный бизнес-проект и приступайте к активным действиям. Начните с аренды, а лучше — с покупки земли, ведь выгоднее вложиться один раз, чем систематически платить «дяде». Следуйте плану и помните: ваш успех — в вашей власти. Удачного старта!
