В разгар сделок на рынке недвижимости тема посредничества для многих стала злободневной. Стоит ли оплачивать услуги агентов? Поделюсь своим опытом.
После выставления квартиры на наиболее известных площадках мой телефон почти взорвался от холодных звонков. Агенты звонили по 20-50(!) раз в день и навязывали свои услуги в духе «за эту цену вы не продадите, снижайте на миллион, продам быстро, моя комиссия всего лишь 300-500 тысяч рублей»! От такой наглости моему возмущению не было предела)
Важный совет: если вы планируете самостоятельно продавать квартиру, заведите отдельную сим-карту, не размещайте объявление со своего постоянного номера, иначе ближайшие ГОДЫ мошенники всех мастей будут звонить вам денно и нощно.
Тоже самое относится к покупке. Звоните на номера понравившихся квартир с запасного номера, чтобы основной телефон не попал в лиды.
О сотрудничестве с подобными навязчивыми, бесполезными и вопиюще дорогими специалистами не могло быть и речи. В итоге телефонные переговоры и показы квартиры я проводила самостоятельно, набив не мало шишек, о чем расскажу в следующих статьях.
И вот заветный день настал! Нашелся покупатель, готовый внести аванс, но с альтернативой.
Альтернативная сделка – одновременная купля/продажа нескольких квартир. В некотором смысле обмен.
Петровы продают квартиру А и покупают квартиру В, Ивановы продают квартиру В и покупают квартиру С, а Кузнецовы продают квартиру С, чтобы вложить в бизнес.
Примерно в таком же паровозе мне предстояло участвовать, а взамен также покупать новую квартиру. Чтобы не остаться без денег и квартир, было принято решение найти риелтора на сопровождение сделки.
Самостоятельно и без рекомендаций я искала своего агента и нашла на одном известном сайте недвижимости, где специалисты отвечали на юридические вопросы продавцов и покупателей недвижимости. Меня впечатлил уровень экспертизы одного риелтора и я связалась с ним для дальнейшего сотрудничества.
В итоге квартира была успешно продана, а в дальнейшем при покупке риелтор помог отсечь варианты с проблемными документами, которые были не очевидны при моем самостоятельно первичном прозвоне квартир.
За альтернативную сделку (продажу одной и покупку другой квартиры) я заплатила 100 000 рублей. На мой взгляд, сумма не такая большая, учитывая несколько месяцев работы, постоянную связь по телефону и почте, а главное многолетнюю юридическую экспертизу, которой у меня не было.
Для себя выделила следующие необходимые качества риелтора:
- Профессионализм и экспертиза в своем деле! Я готова платить, если человек на практике знает о сделках больше меня, а не только лишь читал о недвижимости на форумах и тематических сайтах,
- Вежливость и воспитанность. Без короны на голове и рассказов о том, как он каждый день продает пентхаусы с видом на Кремль, а если бы не он, то его клиенты жили бы под мостом,
- Пунктуальность и внимательность в работе с документами.
Все эти критерии очень субъективны. Я встречала людей, которым были необходимы консультации о районах и даже сериях домов, особенно в случае переезда из другого города. Некоторые продают квартиру на другом конце Москвы относительно места проживания и не могут самостоятельно проводить показы, поэтому отдают ключи агенту.
Любой вариант приемлем и нормален, если это выбор клиента, а не навязывание услуг.
Конечно, каждый сам решает стоит ли платить посредникам или вникать в тонкости самостоятельно, но мой собственный опыт сотрудничества с риелтором я считаю успешным.
Желаю всем встречать профессионалов своего дела!