Америка в период Вьетнамской войны ввела обязательное страхование новобранцев на какую-то небольшую сумму денег. Но при этом, всем желающим предлагают дополнительно самостоятельно застраховаться. И так как подновляющее большинство новобранцев были молодыми людьми, не имеющими большого кошелька, то мягко говоря у страховых компаний дела шли не очень хорошо.
Но как это часто бывает, случаются исключения. Один страховой агент делал колоссальные суммы. Как он это делал?
Его секрет был всего в одном вопросе. Вот как примерно происходил разговор:
– Государство застраховало Вас на 1000$, если Вы умрёте, то семья получит всего 100 000$. Я предлагаю застраховаться на 10 000$, но при этом в случай гибели, Ваша семья получит 1 000 000$. И вот теперь представьте, кого это жадное государство первым пошлёт в бой? Вас или того, кто застрахован на меньшие деньги?
Помогайте людям думать! Самый верный способ продать – это заставить человека самоубеждаться.