Нужно составить образ вашего потенциального клиента.
Для этого ответьте на конкретные вопросы:
- Пол, возраст и география ЦА
- Какие функции или задачи у вашего продукта?
- Какую пользу приносит именно ваш продукт, чем он отличается от других таких же?
- Какие сомнения могут быть у вашего клиента?
- Что может повлиять на решение о покупке вашего товара?
- Какие еще интересы и увлечения могут быть у вашего потенциального клиента?
Где можно найти информацию, ответы на эти вопросы? Вы можете:
- Проанализировать свои соцсети или подходящие по тематике форумы;
- Провести опрос в соцсетях или среди своих друзей и знакомых;
- Изучить статистику своих конкурентов.
Всю полученную вами информацию нужно структурировать и выявить портрет ЦА. Важно, чтобы он был не слишком обобщенный. Более точное определение поможет разработать правильную стратегию по продвижению и повысить результативность рекламной кампании.
Благодаря знаниям ЦА вы сможете направить ресурсы на достижение конкретных целей и удовлетворять настоящие потребности своих потенциальных клиентов.
