Найти тему
Циан (cian.ru)

Боитесь продешевить при продаже квартиры? Делимся способом, как этого избежать

Оглавление

Продажа квартиры — это всегда много деталей, которые надо учесть. В том числе важно выставить адекватную цену за квартиру: не слишком высокую, чтобы не отпугнуть покупателей, и не слишком низкую, чтобы не продешевить. Как найти «золотую середину», если вы не разбираетесь в рынке недвижимости?

Для этого есть специальные сервисы — как, например, сервис оценки недвижимости от Циан. Давайте расскажем подробнее, как он поможет вам продать квартиру максимально выгодно и высчитает честную рыночную стоимость квартиры за пару минут.

Сначала разберем на примере, от чего зависит рыночная цена

Разницу в стоимости схожих квартир проще показать на примере. Допустим, мы ищем однокомнатную квартиру в Новосибирске с такими параметрами:

  • общая площадь 40 кв. м;
  • кирпичный дом;
  • есть балкон.

Например, в Центральном районе, рядом с тремя станциями метро, такая квартира обойдется в 4,3 млн рублей. А если отъехать подальше — например, в Ленинский район — то можно найти похожую квартиру за 2,5-3 миллиона рублей. Рядом будет и нужная инфраструктура, и парки. В общем, квартиры похожи, но из-за того, что находятся в разных районах, разница в цене ощутимая.

Циан помогает собственникам понять, сколько их квартира стоит на самом деле и на что можно рассчитывать при продаже. В расчет идет все: в каком состоянии дом, есть ли рядом магазины и школы, насколько удобно добираться до центра. Оценка бесплатная и занимает всего пару минут.

Предлагают снизить? Всегда аргументированно отстаивайте свою цену

В среднем продавцы три раза снижают стоимость квартиры во время поисков покупателя. Так происходит потому, что на них давят со всех сторон. Клиенты просят скидку и уверяют, что видели десять вариантов лучше и дешевле. Риелторы мучат звонками и требуют дать скидку, чтобы поскорее закрыть сделку и получить свой процент. Аналитики каждую неделю выпускают прогнозы о том, что рынок то падает, то растет.

Рынок, безусловно, растет и падает, но в разных городах это происходит по-разному. Вот, например, в этой таблице можно увидеть, как за последний год менялась стоимость 1 кв. м. квартир в разных городах РФ (с разным населением)
Рынок, безусловно, растет и падает, но в разных городах это происходит по-разному. Вот, например, в этой таблице можно увидеть, как за последний год менялась стоимость 1 кв. м. квартир в разных городах РФ (с разным населением)

Кажется, что нужно ко всем прислушиваться и делать скидки. Но если вы сбрасываете цену, когда другие квартиры дорожают, это выглядит подозрительно. Покупатель обязательно найдет в предложении подвох и даже не позвонит вам. И наоборот: если рынок падает, а вы не готовы уступать из принципа, сделка затянется на непредсказуемый срок.

Чтобы определить стоимость жилья, сервис оценки Циан выбирает из 2,5 млн объявлений квартиры, схожие с вашей. Вы просто вводите адрес квартиры, ее площадь и количество комнат. При желании можно указать дополнительную информацию про ремонт, этаж и подъезд. Это сделает оценку еще точнее.

Дальше сервис анализирует данные за несколько лет и считает, сколько стоит ваша квартира сейчас. В алгоритм расчета заложено все: дата постройки дома, материал стен и тип перекрытий, количество лифтов, ремонты. В итоге вы получаете стоимость квартиры, которая точно соответствует рынку. Вы сможете отстаивать цену перед покупателем и начнете лучше спать без мыслей: «А не ошибся ли я с ценой?»

Любите точность? Узнайте минимальные и максимальные сроки продажи

Даже если вы прямо сейчас выставите квартиру на продажу, деньги за нее вы получите в среднем через два месяца. Столько времени уходило на продажу квартиры еще до карантина, а сейчас этот срок увеличился еще на месяц.

Теперь вы можете контролировать время, которое планируете потратить на поиск покупателя вместе с Циан. В сервис оценки недвижимости встроен калькулятор. Вы вводите планируемую цену квартиры, а калькулятор рассчитывает, сколько времени уйдет на ее продажу. Так вы поймете, что выгоднее: поставить цену чуть ниже рынка, чтобы продать квартиру быстрее, или все-таки подождать и получить больше денег.

Сервис рассчитывает сразу два срока продажи: без продвижения и с учетом активной рекламы. Во втором случае ваше объявление будет заметнее: за счет крупного фото, цветного фона или размещения в верхних строчках выдачи и премиум-блоке.

Небольшой лайфхак: если хотите продать квартиру быстрее, используйте платное продвижение. В среднем оно сокращает срок продажи в 1,5 раза
Небольшой лайфхак: если хотите продать квартиру быстрее, используйте платное продвижение. В среднем оно сокращает срок продажи в 1,5 раза

И наконец — можете больше не следить за новостями рынка

Рынок недвижимости колышется от новостей каждый месяц: падает ключевая ставка ЦБ, появляются государственные субсидии для покупателей и льготные кредиты для застройщиков. Новостройки подстраиваются под изменения быстро. Цены меняются на сотни тысяч рублей буквально за день. Рынок вторичной недвижимости реагирует на изменения медленнее, поэтому оценить реальную ситуацию сложно.

Алгоритмы сервиса оценки подстраиваются под рынок в реальном времени. Если все бросятся покупать квартиры и спрос вырастет, вы тут же об этом узнаете и сможете скорректировать цену.

Алгоритм построен на сложной системе расчетов. Он анализирует объявления за несколько лет и берет в расчет цены в состоявшихся сделках, то есть учитывает скидку на торг. К счастью, вам не нужно разбираться в этих формулах и терминах, чтобы выгодно продать свою квартиру. Просто сделайте первый шаг и узнайте ее сегодняшнюю стоимость на рынке недвижимости.

Листайте дальше, чтобы попробовать сервис по оценке недвижимости от Циан. Понадобятся минимум данных и 2 минуты времени — и точная рыночная стоимость квартиры у вас перед глазами.