Специально для вас мы подготовили перечень рекомендаций “Как стать торговым представителем №1 в стране”.
Умейте сказать “нет”. Если клиент готов озвучить вам несколько возражений, это замечательно. Важно грамотно их воспринять и проработать. Например, вы можете поиграть на бонусах/скидках.
Транслируйте стабильность. Однако не будьте назойливы. Периодически инициируйте встречи с клиентом, пусть он и не планирует у вас ничего покупать. При должной грамотности спустя время он поменяет своё мнение.
Будьте коммуникабельны. Это поможет вам получить положительные рекомендации. Возможно, ваш давний знакомый неплохо знает вашего потенциального клиента. Прийти на встречу вместе с ним — отличная идея!
Превратитесь из продавца в покупателя. Да, приобретите продукт на своей торговой площадке и расскажите об этом, например, в социальных сетях. Этот метод даст положительный эффект и благополучно отразится на продажах в целом.
Постарайтесь быть оптимистом. Не стоит жаловаться, обсуждать неблагоприятную экономическую ситуацию в стране или политику. У клиента вы должны ассоциироваться с позитивом. Если заказчик сам пожелает поговорить “о наболевшем”, старайтесь поддержать его, подобрать правильные слова. Хорошо продаёт лишь тот, кто относится к работе с душой. Будьте терпеливы, ведь вскоре после таких разговор клиент сам попросит каталог с вашей продукцией.
Пусть эти рекомендации станут частью обязанностей торгового агента.
Подписывайтесь на канал "Реальная автоматизация бизнеса", чтобы не пропустить кейс из своей отрасли
Заказать проект автоматизации бизнеса в сфере торговли: сайт "Авиант"