В контекстной рекламе присутствует несколько десятков результативных инструментов. Однако большинство заказчиков, специалистов организаций до сих пор не доверяют PPC. Стереотип о данной модели сформировался еще в период развития востребованности контекстной рекламы. Тогда использовалось небольшое количество инструментов. Но благодаря наличию низкой конкуренции в поиске они показывали отличные результаты. Теперь все сильно изменилось. Поменялись настройки, алгоритмы деятельности организаций, требования поисковых систем и т.д.
Первый стереотип: Эффективная контекстная реклама будет лишь в топ 3 выдачи поиска
Первая позиция в поиске еще не гарантирует проекту получение максимального трафика. Наличие высокой конкуренции подразумевает регулярный рост стоимости клика, увеличение времени для настройки специалистом поиска с высоким рейтингом объявлений. Поэтому не каждый заказчик обладает достаточным бюджетом, который позволит ему постоянно находиться в топ 3, необходимым для этого времени.
На практике при помощи расчетов и тестов было доказано, что гораздо прибыльней будет сохранять позицию 2-5, чем постоянно пытаться быть лидером в поиске. Коэффициент конверсии при этом окажется ниже, чем в топ 3, однако и затраты бюджета уменьшатся существенно. Если для проведения рекламы существует ограниченный бюджет, то добиться максимального эффекта получится на 3-4 позиции, а не на 1-2. Главным ориентиром должна быть не позиция, а целевое действие пользователя, удельный вес рекламных затрат, который окажет главное влияние на ROI.
Второй стереотип: Увеличение бюджета в 2 раза позволит получить в 2 раза больше конверсий
К сожалению, данное утверждение не работает. Для увеличения количества лидов потребуется изучить современные инструменты, усилить охват и т. д. Необходимо выйти на новые рынки реализации товара. И для этого действия нужно привлечь больше финансов.
Например, вы занимаетесь продажей мебели. Таргет настраиваете лишь в Казани и буквально за сутки по вашей рекламе кликает 100 человек из этого города. Вам нужно, чтобы сайт посетило максимальное количество пользователей. Для этого потребуется поднять ставки, что поможет занять опять высокие позиции. Еще один вариант — использовать дополнительный бюджет для охвата новых поисковых запросов.
Предположим, для категории «интересующиеся покупкой мебели» коэффициент конверсии составил 3,5%. А для категории «дизайн интерьера», «ремонт» прочих околоцелевых аудиторий он оказался гораздо меньше. И это не удивительно. При росте охватов будет увеличиваться цена за лид.
Желательно изучить непонятные моменты, что позволит улучшить качество сотрудничества с агентством и специалистами, которые занимаются вашим проектом.