В январе мы выиграли тендер на промышленный шредер. Начальная цена 45 млн. рублей — мы забрали за 26, а наша себестоимость была 15 млн. Но на нас вышли люди, которые прямо сказали, что у нас его не примут.
Можно было бы бодаться, но в таких суммах я еще не силен. Цена ошибки слишком высока, потому что деньги на исполнение надо было привлекать у инвестора. Или даже нескольких инвесторов. Поэтому мы уступили, зубы еще не такие большие
Закупка мазута на 16 млн. рублей
Закупочная цена: 16 млн.
Себестоимость: 12 млн.
Я не проверил должным образом заказчика, он оказался жутким неплательщиком, поэтому я принял решение не подписывать контракт.
Дело об РНП было отдано на проработку партнеру, который должным образом с ним не справился. Я не проконтролировал.
Итог:
ИП в РНП!
Строительство комплексов мусоросортировки
В 2019 году мы зашли в сферу строительства комплексов мусоросортировки, удачно исполнили первый контракт на 4,7 млн.
Кстати в этом тендере на 4,7 млн нам выставили штраф на 8 тыс. рублей)
После этого — ни одного контракта в этой сфере
Я начал копать, почему нет закупок больше на эти комплексы, и пришёл к тому, что определенные структуры тормозят весь процесс.
Фамилии там из первых мест списка Форбс, и игра ведётся не совсем честно.
И такой уровень мне ещё далеко не скоро светит. Новых контрактов на горизонте нет
Рынок ГОСЗАКУПОК поменялся. Что будет в 2021 году?
Производители сами создают тендерные отделы, зайдите на сайты по поиску работы, повсюду вакансии тендерного специалиста.
С одной стороны это хорошо, производители напрямую будут поставлять свою продукцию государству, стоимость снизится. Но гос-закупщиков как класс не останется в итоге. Ты либо сам станешь производителем или хотя бы дилером.
А если это услуги — то скоро большие компании вытеснят с этого рынка всех маленьких, демпинг будет просто огромный, а с учетом пост-оплаты это станет просто не выгодно.
Либо ты должен плотно работать с заказчиком, закрывать все его потребности, ставить блоки в документациях, ТЗ и защищать свою «курицу, несущую золотые яйца» всеми способами от тех, кто ищет новые рынки.
Какие у вас мысли по этому поводу? Пишите в комментариях.