1. Выясните что нужно человеку прежде, чем договариваться с ним.
Успешные люди выстраивают путь к успеху благодаря изучению вопроса. А если у него не получается найти это он на прямую спрашивает "Что тебе нужно?". Многие так не делают потому, что думают что человек хочет того же что и мы. Вместо того чтобы гадать, что хочет человек потратьте время на то, чтобы узнать наверняка.
2. Используйте язык тела, чтобы управлять эмоциями других.
Показывайте вашу власть перед человеком. Самое простое что вы можете сделать это стоять пока ваш собеседник сидит. Когда людям придется смотреть на вас снизу вверх, то им будет казаться, что вы сильнее их.
3. Используйте чрезмерные предложения, чтобы вызвать панику.
Если вы будете делать так, то вы предоставите людям выбор:
Получи то, что хочешь.
Откажись и сожалей всю жизнь.
4. Сохраняйте возможность отказаться.
Изменение обговоренных условий в последний момент — это всегда тревожный знак и от новых условий вы можете отказаться.
