Как расположить к себе клиента или собеседника.

Дорогие мои читатели, я вам сразу скажу, что в этой статье вы не найдете подробных "наставлений" о том, как же расположить к себе человека. Моя задача - искренно донести до вас случай из собственной жизни.

Однажды мне довелось поработать в автосалоне, где продавались авто, в основном иномарки. Как то зашёл один покупатель, это был мужчина в годах, разговор был следующего содержания:

Рад вас видеть, меня зовут Дмитрий, как я к вам могу обращаться?

Клиент-Николай, а покажите мне самую дешевую машину?

А вы для себя выбираете или для ваших родственников или друзей?

Клиент-себе, на дачу ездить, покажите мне разные варианты и я ее может быть куплю.

Николай посмотрев на несколько машин сразу решил взять прайс самой дешевой.

Я вас судовольствием покажу этот првйс, но мне вам нужно подобрать идеальный вариант.

Задав несколько вопросов и приведя пример личного опыта выбора авто, клиент выбрал более дорогую модель,исходя из наилучшего соотношения и качества.

Рассположив к себе и выявив потребности я продал ему авто, а клиент остался доволен покупкой.