Уверен: когда ты увидел заголовок, степень концентрации внимания резко возросла. Спешу сразу огорчить: без труда не вытащишь и лямчик из пруда.
Речь сегодня не пойдет о том, как делать больше денег, сидя на диване. Никаких фраз типа «Как превратить 1.000р в 50.000р». Никаких распиаренных ставок на спорт, бинарных опционов и прочего бреда.
Увеличить свой доход можно лишь оторвав свою пятую точку от насиженного уютного места в зоне комфорта и начав делать нормальный бизнес.
Прежде, чем перейдём от затянувшегося вступления к конкретике, повторю - в бизнесе важно считать показатели, потому что знание основных показателей позволяет анализировать ситуацию. Оборот, издержки, чистая прибыль.
Если ты предприниматель, то просто обязан беспрестанно задавать себе один и тот же вопрос - как увеличить прибыль? Прибыль - это и есть бизнес. Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль, других причин заниматься собственным делом я не вижу. Именно чистые суммы определяют, успешно ли оно.
Итак, какими вообще способами можно увеличить прибыль, по пунктам:
Повысить маржу.
Повысить маржу и, соответственно, увеличить прибыль можно двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать дешевле. Третьего не дано. Поэтому ты не должен забывать периодически мониторить рынок на предмет более выгодных условий от поставщиков, а также вести переговоры с актуальными.
Продавать дороже можно и даже нужно - проведи аудит конкурентов, оцени качество их обслуживания, обработку вопросов, возражений. Опираясь на опыт действующих партнёров по айфонам, реалии таковы, что большей части их конкурентов стоило бы поработать над сервисом. Впрочем, пока они оценивают ситуацию и вносят корректировки, мы закрываем клиентов, цепляясь и дожимая каждого. Есть обращение от человека, значит, у него есть деньги. Задача - получить их, удовлетворив потребность клиента.
Увеличить поток входящих лидов.
То есть задача увеличить охват аудитории. Чем больше площадок, на которых ты представлен, тем шире воронка продаж в самом верху и тем больше потенциальных покупателей.
Увеличить конверсию.
Увеличивай конверсию всего и вся: конверсию сайта, конверсию посетителей в заявки, конверсию заявок в продажи и тд. Кстати, надеюсь, все знают термин «конверсия»?
Повысить средний чек.
То есть помимо того, чтобы повысить маржинальность каждой позиции или услуги, ты можешь сделать так, чтобы клиент не ограничивался только одним приобретением и оставил ещё больше денег.
Для этого ты можешь предлагать сопутствующие товары или услуги. Например, когда покупаешь новенькое авто, то сопутствующие аксессуары - это коврики в салон, защита картера, второй комплект резины, зарядное устройство, тонировка, защитное покрытие кузова и далее по списку.
В случае с айфонами - допродажи чехлов, поклейка защитных стёкол. Клиент покупает гаджет и желает сразу обезопасить его от внешних воздействий. Что ж, его трепетность - наши деньги.
Никогда не понимал предпринимателей, которые стесняются что-то допродать из соображений: «Клиент уже оставил у меня деньги». Скажу так: много денег не бывает, выключи стеснение и вспомни о том, что до конца года тебе нужно купить новую машину.
Повысить повторные продажи. Жизненный цикл клиента.
Очень много предпринимателей не обращают внимания на то, на что нужно его обращать в первую очередь - повторные продажи, очень мощный инструмент для увеличения прибыли, при этом с минимальными денежными затратами.
Тут на самом деле всё просто до безумия. Кто совершает повторные покупки? Довольные клиенты. Отпускай своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными.
Удовлетворённые клиенты возвращаются ещё раз, при чём уже бесплатно, также бесплатно приводя своих друзей. Повышай качество обслуживания и уровень сервиса, используя точки повторных касаний.
Бро, если ты имеешь своё действующее дело или вот-вот планируешь его начать, установи акцент на каждом из вышеперечисленных пунктов. Задумайся и примени на практике, результат будет.
За 2 дня 8 продаж трубок и 2 позиции наушников.
Плюс, сегодня принял предоплату за 7 Plus 32gb. Плановая маржа - 10 тыс. Аппарата в наличии нет, делаю дозаказ у поставщика.
Месяц в самом разгаре, третья десятидневка. Тупить некогда.
Работаю с разной степенью результативности. В целом - успешно. Искренне желаю тебе того же.
По условиям сотрудничества пиши в Telegramm : @pastunDF
