Чем хорош маркетинг❓ Здесь безграничные возможности для креатива и бесчисленные вариации комбинаций. В этом посте расскажу о хорошем способе генерировать лиды, под названием “Товар локомотив”.
Это товар продающейся по очень вкусной цене, причем сам продукт, должен быть ценным.
Суть способа не в получении денег с этого товара, а допродажи других, или вовлечение покупателя в воронку.
Как с ним работать❓
🔹Очень вкусная скидка, не менее 25%
🔹 Востребованность, товар должен быть актуален и иметь хороший спрос
Для каждого бизнеса, он свой
⏩ Например
Суши - взять самый популярный набор в городе (например Филадельфия) и отдавать его почти по себестоимости, но заказать его можно только в нагрузку с любым доп. роллом.
Суть проста, клиент в погоне за халявой, непременно купит еще роллов, а чтобы дополнить заказ, с 70% шансом, возьмет что-то еще
Либо упаковать это предложение по другому - поставить сумму минимальной доставки, в 400 р., пусть “Филадельфия” стоит 150 р. у Вас, клиенту придется набрать еще что-нибудь вкусненького, чтобы получить свой ролл на халяву.
👉 Еще вариант 1+1 (эффективен для неходового товара).
Если взять популярный товар, запустить акцию с залежавшимся и вычесть из второго среднюю стоимость привлечения лида + скидка 10-15%, получите шикарную связку - и от товара избавитесь и денег заработаете и клиента оставите с приятным осадком.
С таким подходом проще продавать, да маржи будет чуть меньше, но зато объемами это все легко покроется + пассивно запуститься сарафанное радио.
😱 В кризис, такой подход особенно оправдан и действенен. Здесь выигрывают все - покупатель получает товар по обещанной цене, а бизнес клиента
Вариантов использования масса, в любой сфере, от доставки еды до промышленности, нужно лишь правильно сделать выборку и упаковку. Рассказал на самом доступном примере. Есть вопросы - добро пожаловать в комментарии.
___
👉 Нужна бесплатная консультация по SMM или маркетингу?
Пиши мне в VK vk.com/smm.sector, помогу как родному