Корпоративный проект «Наша гордость», в рамках которого мы публикуем «Истории успеха» сотрудников компании растет с каждым днем, что не может не радовать. Появляются все новые проекты, компания стремительно развивается. Рассказываем честно и открыто, в чем же кроется главный секрет успеха сотрудников «Р7 Групп».
Участником проекта может стать каждый. Сегодня поговорим с Александром Мартиньяком, главным специалистом отдела бюджетирования и снабжения, который работает в «Р7 Групп» уже более 8 лет.
Расскажите о том, как Вы пришли в профессию?
И мама, и папа у меня физики-инженеры. Поэтому вопрос выбора профессии даже не стоял. Они с детства мне прививали любовь к техническим наукам. Сколько себя помню, я постоянно что-то строгал, пилил и конструировал. Не счесть количества изрезанных досок. Рубанок с лобзиком всегда занимали достойное место среди любимых игрушек.
Пойдя по стопам родителей, начал получать инженерное образование в МГТУ «СТАНКИН». Параллельно с учебой в 2007 году устроился слесарем третьего разряда в ПАО «МОЭК», где занимался поиском утечек и впервые столкнулся с большим объемом нормативной документации, тогда и понял, что для работы не хватает углубленных юридических знаний. Проработав 5 лет, ушел в должности ведущего инженера, а юридическое образование получил, уже работая в «Р7 Групп».
Вы фактически стояли у истоков компании, 8 лет работы – серьезный срок. За это время Ваши функциональные обязанности претерпевали существенные изменения. Расскажите поподробнее.
В 2012 году, когда я пришел в компанию, она насчитывала не более 50 сотрудников, которые без проблем помещались в нескольких кабинетах. Сейчас же это крупная организация, в которой только инженерно-технических работников более 250.
Получив внушительный опыт работы с документацией ранее, я занялся курированием договоров административно-технического управления, в частности, договорами страхования. Со временем расширялись и появлялись новые отделы. Вместе с компанией росли и сотрудники, включая меня. Я всегда активно помогал руководителю во всех вопросах, замещал его во время отсутствия. На первых порах он меня многому научил, выступая в роли моего наставника, за что я ему безмерно благодарен.
За 8 лет удалось поработать над всеми крупными проектами компании от Москвы до Тюмени – включая проект «Санаторий «Крым»», так как в работе с любым объектом всегда требуется материальное снабжение и сопровождение договоров. Я с головой погружаюсь в новые проекты и всегда радею за общий результат, что не осталось незамеченным.
По роду деятельности Вы постоянно общаетесь с новыми людьми, что всегда очень интересно. Пообщавшись с Вами, понимаешь, что такой уверенности в себе можно только позавидовать, Вам всегда удается договариваться о лучших скидках и самых выгодных условиях сотрудничества. Что помогает налаживать деловые контакты?
Опыт, опыт и еще раз опыт. Еще учась в лицее, я начал работать промоутером в магазине, презентовал покупателям пресервы из морепродуктов. Именно так получил первый и очень важный опыт общения. Сотни покупателей с разными характерами, вкусами, которым нужно было не только предложить попробовать продукт, но и презентовать его с лучшей стороны, чтобы покупатели совершили покупку и остались довольны. Такой ценный опыт навсегда избавил от страха общения с новыми людьми, научил находить индивидуальный подход к каждому человеку, формировать потребность клиента. Он мне помогает до сих пор.
Работая в ПАО «МОЭК» я также ежедневно вел переговоры с самыми разными людьми – от слесарей до директоров предприятий. У всех разные цели и к каждому нужно проложить свою дорожку.
Но самый ценный опыт я получил именно в «Р7 Групп». Всего через год после трудоустройства, я уже участвовал в защите бюджетов.
Компания во многом помогает сотрудникам, в рамках программы обучения сотрудников я прошел курсы по жестким переговорам. Тем не менее, самый лучший коуч – это время. Только со временем количество перерастает в качество и никак иначе.
Причина большинства неудачных переговоров состоит в том, что в них участвует лицо, которое не принимает решение. Если Вы встречаетесь с тем, кто принимает решение, то в 99% случаев Вы договоритесь.
Как Вы видите свою миссию в компании?
Помогать расти и развиваться компании всеми доступными мне способами – помощь коллегам в любых вопросах, адаптация новых сотрудников. «Р7 Групп» мне многое дала за эти 8 лет. Я всегда стремлюсь к новым знаниям и самореализации и очень ценю, что наши принципы совпадают.
У вас очень разноплановая должность. Дисциплина и самоорганизация, должно быть, Ваши верные спутники. Какие личные качества помогают Вам в решении рабочих вопросов? Как Вы все успеваете?
Прежде всего, это честность. Но не просто быть открытым с окружающими, а быть честным с самим собой. Очень трудно, но крайне важно признаться самому себе, что не прав или высказать свое мнение по рабочему вопросу, даже если оно не совпадает с решением большинства, иначе можно потерять себя, а я этого не хочу.
Второе важное качество – умение ценить время. Отец всегда учил меня никогда не опаздывать и ценить время – свое и окружающих. Когда начинаешь бережно относиться ко времени, начинаешь понимать последствия своих действий. Даже небольшое опоздание я расцениваю, как неуважение к человеку, поэтому сам всегда прихожу заранее. Уже в 5 лет я научился определять время по часам со стрелками, а в 7 - отец подарил мне мои первые часы. С тех пор я всегда слежу за временем.
Чарльзу Дарвину приписывают цитату: «Выживает не самый сильный, не самый умный, но тот, кто готов адаптироваться к изменениям». Мы все претерпели существенные изменения за последнее время. Как и многие, Вы успели поработать удаленно из-за введенных ограничительных мер. Как правильно организовать свой день?
Правильно начинать день нужно с вечера – вовремя лечь спать, чтобы утром вовремя встать и спокойно, без спешки проснуться, принять душ и позавтракать. Конечно, я планирую свое время, но часто горизонт планирования не превышает недели. Специфика моей работы в том, что непредвиденные задачи зачастую составляют львиную долю рабочего времени. Именно за динамику я и люблю свою работу, я всегда в движении, всегда развиваюсь и не стою на месте. Мне это очень импонирует.
И напоследок блиц-опрос:
Какую книгу сейчас читаете?
Недавно пересмотрел фильм «Тарас Бульба» и не смог устоять от того, чтобы не перечитать и книгу.
Любимая мотивирующая цитата?
Ее просто нет, так как я не нуждаюсь в мотивации извне, она должна идти изнутри, иначе ничего не получится.
В чем главный принцип успеха?
Никогда не ждать, пока кто-то сделает все за Вас, успех надо создавать собственными руками.
Активная жизненная позиция и умение расположить к себе – действительно главный конек Александра. Это заметно с самых первых минут диалога. Вокруг много людей, у которых есть чему научиться, Александр – один из них.