Вы открыли свой бизнес. Или собираетесь открывать. Или же открыли новое направление в рамках уже существующего. У вас есть продукт (ну или что-то на него похожее). И вам нужны продажи. Что нужно сделать, чтоб запустить продажи с НУЛЯ? Кажется, конечно, что это миллион всего. Нужно дать рекламу, найти продавца, сделать ему мотивацию, пройти тренинг по продажам самому, обучить продавца, вкладывать, вкладывать, вкладывать. А когда вообще начну продавать то? Такие вложения тянуться месяцами.
СТОП!
Если ваш бизнес b2b, то есть работает с другими бизнесами, то чтобы стартануть с продажами нужно не так много. Сделайте в первую очередь эти 5 пунктов.
- Ответьте на вопрос, кто ваша целевая аудитория?
- Создайте базу потенциальных клиентов, небольшую, например, 20 компаний.
- Выделите 2-3 рабочих дня Вашего времени и позвоните САМИ этим клиентам. Или встретьтесь с ними. И предложите ваш продукт. Сами, не надо никого нанимать пока.
- Запишите внимательно, что вам скажут ваши потенциальные клиенты. Какие будут возражения, сколько времени уйдет на дозвон, а сколько на сам разговор. Есть ли конкуренты и кто они. И вообще с какими препятствиями и сложностями вы столкнетесь. А может за эти 3 дня вы уже сделаете несколько продаж или у вас как минимум появятся потенциальные клиенты.
- Вот теперь можно нанимать сотрудника. Теперь вы сможете подробно ему объяснить с чем ему придется иметь дело, дать свои наработки по клиентам и посчитать ему план.
Интересна дальше эта тема? Может нужно раскрыть какой то пункт подробнее?
Найм это отдельная глобальная тема. Есть идея сделать прямой эфир со специалистом в найме и поотвечать на вопросы. Будет это интересно?