Причина № 2. "Война план покажет"
Вообще, это хороший принцип, но только в том случае, если у вас за плечами богатый опыт перестройки оргструктур и обширный инструментарий, а также пара запасных сценариев в рукаве.
Перестраивать отдел продаж, это как делать операцию у действующего спортсмена во время соревнований, например оперировать колено бегуна во время забега.
Как перебирать движок автомобиля во время гонок.
Если ближе к теме, то на практике вам нужен
-План-график проекта. Вам потребуется выверенный проект.
-Оцифрованная Точка "А" и точка "Б",
-Дерево сценариев.
-План "А" План "Б" и схемы быстрого перехода из одного сценария в другой.
❗️Причина № 3. Управленческий люфт.
Иллюзия контроля. Или кто на самом деле в доме хозяин.
🔻Люфт рулевого колеса это когда вы руль крутите, а машина не поворачивает.
Управленческий люфт это когда вы поставили задачу, а её выполнение началось крайне медленно или вообще не началось.
🔻Когда ваша машина продаж идёт в колее наработанной базы вам может казаться что все под контролем, вы отлично управляете вашим бизнесом. Но это иллюзия. Стоит вам дать слегка необычную задачу (освоить новый канал привлечения клиентов) или войти в режим аврала (подготовка к выставке) вы почувствуете себя как будто в гололед на летней резине.
🔻Большинству собственников тяжело и неприятно признать, что не они управляют бизнесом, а бизнес тащит их за собой. Продолжая метафору в условиях управленческого люфта любые резкие движения (типа кардинального изменения схемы оплаты труда, различного рода ультиматумы персоналу ) только увеличат сумбур на площадке и повысят вероятность аварии. Что обычно и происходит. В тупиковой ситуации собственник решает сурово закрутить гайки и получает в подарок гидравлический удар отдел продаж уходит в полном составе.
Чтобы найти эти управленческие люфты на всех стыках модели продаж мы обычно делаем тест драйв- даём серию задач команде и смотрим где идут срывы и пробуксовка.
❗️Продолжение следует. Поэтому если тема для вас актуальна, и вы не хотите пропустить продолжение Поставьте лайк, комментарий. А если считаете, что это будет актуально для ваших коллег - сделайте репост. И да пребудет вам Плюс Сто Пятьсот в карму!
🙏 Напишите какие причины на ваш взгляд являются фатальными в проектах по построению отдела продаж.