Вы ждете собеседования? Вам интересно, как рассказать о себе и своих успехах? Отлично, приступим к работе.
Сила личного бренда измеряется несколькими критериями. Одна из них - это, например, повышение узнаваемости бренда - я упоминаю имя, а вы отвечаете «Я знаю» или «Я не знаю». Иван Ургант, профессор Крооненберг Соломон, Алла Пугачева, Владимир Ширяев, Моргенштерн… Вы, наверное, не знаете всех из них, но о некоторых из них вы слышали. Так что ответьте мне на вопрос: знаете ли вы, какие школы они окончили? Вы знаете дату и место рождения каждого из них?
Теперь давайте посмотрим на ваше резюме, которое вы отправляете компаниям, в которых хотите работать. Имя, фамилия, дата рождения, окончание обучения, курсы, сертификаты ... Если вы не можете предоставить эти данные о людях, которые являются для вас сильными личностными брендами, то почему вы хотите предоставлять "не нужную" информацию своему работодателю?
Что ж, этого требуют работодатели. Но ты уверен? Итак, давайте начнем снова с другого угла.
Зачем вообще нужен личный бренд?
Американская космическая миссия, космонавт и обезьяна садятся в ракету. После выхода на орбиту каждый из них открывает конверт со своими задачами. В конверте для обезьяны написано: «Измерьте температуру на улице, подвергните образцы растений воздействию невесомости, проверьте максимальную пропускную способность линии связи с орбиты». Инструкция в конверте космонавта гласит: «Покормить обезьяну, ничего не трогать».
Как вы думаете, какой член команды станет "первым"?
Бренд подобен погоде: он всегда есть. Но может быть обычным, может быть особенным. То же самое и с личными брендами. Астронавт… просто космонавт. Анонимный винтик в машине, который относительно легко заменить. У НАСА может быть дюжина тех, кто может делать то же самое - они сидят на скамейке и ждут своего шанса. Что они хотят выиграть? Что ж, они космонавты. Как и все на этой скамейке.
Я смотрю резюме с моего последнего приема на работу. «Я прилежный и обязательный человек», «владение компьютером» (в 1995 году это произвело бы на меня впечатление), «умение работать в команде» ... Скамейка запасных открыта для вас.
Второй тип работника - незаменимый. Работодатели их любят (хотя они никогда не признаются вам в этом, потому что тогда вы поймете, что они могут платить за вас больше). «Иметь бренд» - это сокращение от «прославиться».
Забудьте о том, "кто я"
Хороший личный бренд полезен. Кто вы есть, гораздо менее важно, чем кто и как вы можете помочь . И если вы начнете искать свой бренд, вам следует начать именно с этого.
- Составьте список из пяти организаций, в которых вы хотите использовать свой талант и увлеченность.
- Постарайтесь выяснить, кто (человек или отдел) может нести ответственность за принятие решения о сотрудничестве или найме вас.
- Начни с… слушания. Следите за ними в социальных сетях (Twitter, Facebook) - может быть, вы узнаете подробно о проблемах, решение которых вам может быть полезно.
Видите, чем вы можете помочь? Отлично. Теперь об этом нужно поговорить.
Хороший бренд - это хорошо рассказанная история
Стив Джобс, сын матери-одиночки, которого усыновили, бросил колледж, чтобы открыть собственный бизнес, из которого его выгнали. Через десять лет он вернулся и привел ее на вершину. Tesla от Илона Маска чуть не обанкротилась, прежде чем начала развиваться и приносить прибыль. Что общего у этих историй? Сложности.
Соискатели обычно игнорируют вышесказанное. «Я начал работать в банке, через полгода я получил диплом бакалавра, через два месяца меня повысили до руководителя группы». На первый взгляд это звучит чудесно, но послушайте: «Я начал работать в банке, когда еще ежедневно учился. Мне пришлось работать, потому что родители не могли содержать меня - работала только мама, а отец уже был пенсии. Первый месяц был самым тяжелым, я старался совмещать университет с работой на полную ставку. Эффект? Я не справился. Поэтому я сказал себе, что буду много работать в банке, потрачу на это 100% своей энергии и времени, а университет станет приоритетом только тогда, когда я заработаю достаточно, чтобы на время отказаться от работы. К счастью, зарплата была с процентной ставкой. Я работал как вол и через полгода у меня закрылись все сделки. После получения зарплаты, я взял не оплачиваемый отпуск и занялся дипломной работой, которую не получилось защитить ранее. После отпуска я пришла на работу с защищенным дипломом, и мне этого хватило, чтобы получить повышение ».
Конфликт. Сложности. Немощь. Это все, что должно появиться в вашей истории. Для этого есть шаблоны!
- Я хочу то, чего не могу иметь.
- Я должен делать то, чего не хочу или не могу.
- Я отделен от кого-то или от чего-то, что мне действительно небезразлично.
Можете ли вы рассказать такую историю?
Покажи доказательства. Конкретный. В два раза более конкретно.
Лэнс Армстронг пять раз выигрывал Тур де Франс (хотя его история не закончилась хорошо). В приведенном выше предложении «Тур де Франс» и «пятерка» не подлежат сомнению. Прочтите свое резюме. Есть ли подробности или, скорее, поверхностные предложения вроде «он отлично работает с другими»? Подумайте: в каких единицах считается «великое»? Если я скажу, что сотрудничаю с другими вдвое лучше, чем вы - можете ли вы доказать, что это неправда?
«А я вдвое лучше» - это мысленный эксперимент, который вы можете провести. Ставьте это предложение после каждого из ваших предложений. «Добросовестный и обязательный» - «А я вдвое лучше». Как вы все-таки докажете, что вы более "обязательны"? Если вы это сделаете, вы будете готовы к интервью.
- Конкретность. Я увеличил свои продажи на 40% за год. На этом этапе «а я вдвое больше» должно означать, что кто-то улучшил эти результаты на 80%. А этого не случилось, не так ли?
- Передача полномочий. Дважды подряд меня называли «Продавцом года». Или я подал заявку на стажировку в три крупнейшие IT-компании Москвы, все они меня приняли.
- Отраженный свет. Это я и Иван Ургант, мы вместе едим кебаб. Вы меня не знаете, но его да. Если он считает, что со мной стоит поговорить, ты вы тоже должны.
Лифт и концептуальный шаг
Один из депутатов, поздравив президента Вильсона с введением обычаев коротких речей, спросил его, как долго он готовил свои короткие речи. Уилсон ответил: «Это зависит от обстоятельств. Если я собираюсь выступить 10 минут, мне понадобится неделя подготовки. Если пятнадцать минут, три дня. Полчаса - два дня, и если мне нужно говорить час, я готов начать в любой момент».
- Возьмите все, что вы хотите сказать о себе, и сделайте из этого аккуратную трехминутную речь. Она должна ответить на вопросы «чем вы можете помочь» и «почему вы». Это ваш лифт . И не обманывайте себя, для этого требуется как минимум несколько дней работы.
- «Я зарабатываю на жизнь рассказами разных историй» - это мой высокий концептуальный шаг - одно мое предложение, заинтересует моих собеседников настолько, что они захотят узнать больше. Подумайте: на что может быть похожа эта фраза? Это то, что вы вводите в заголовок вашего резюме. То, что заставляет людей говорить с вами.
У тебя все это есть? Тогда вам не нужно беспокоиться о следующем интервью. Ты будешь блистать. Добавлю только одно "Будьте самим собой". У лжи короткие ножки, и если создать блестящий конверт только для одного разговора… это не сработает. Поговорите с представителями индустрии (даже публично, на интернет-форумах), задавайте вопросы, отвечайте, помогайте. Чем больше людей знают, чем вы можете помочь (и доказываете это каждый день), тем меньше вопросов будет возникать во время собеседования.
Удачи!