Сейчас просто, какой-то бум маркетплейсов, и на этих площадках можно ооочень хорошо заработать.
И я расскажу как и на каких условиях и дам обзор на самые популярные из них.
Почему стоит идти на маркетплейсы?
Маркетплейсы — это онлайн магазины, которые уже генерируют бешенный трафик и продают оочень много.
Объемы продаж на маркетах растут изо дня в день. Ежедневно эти платформы посещают 20 миллионов человек. Разместить свои товары можно на особых условиях, площадки предлагают сниженную комиссию и бонусы на доставку.
Возможность сотрудничать с маркетплейсами появилась как у самозанятых, так и в связи с этим образовалась новая профессия - аккаунт-менеджер, который ведет аккаунт, и полностью занимается витриной и продвижением товара, и работают от лица какой-либо компании.
Какие товары может продавать самозанятый?
Налоговый режим НПД(налог на профессиональный доход) здорово помогает самозанятым экономить. С доходов от физ. лиц вы заплатите 4% налога, а с учетом вычета и бонуса ставка будет еще ниже.
Есть ещё преимущества : нет отчетности, не нужно покупать онлайн кассу, все операции оформляются с телефона.
Но и здесь есть некоторые нюансы:
- Нельзя перепродавать товар;
- Продавать на маркетплейсах вы можете только то, что произвели сами;
- Доход за год не должен превышать 2,4 млн рублей.
Можно продавать вещи, которые изготовили вы сами, при этом можно использовать закупленные материалы и фурнитуру, но нельзя — вещи закупленные у какого либо производителя или фабрики. Можно продавать открытки ручной работы, но нельзя скрап-бумагу. Формально если купить готовую скрап-бумагу и сделать из нее открытку, фотоальбом или сувенир - это уже свое производство.
Пока ещё четких критериев нет, как отличить закупленный товар от продукции, которую вы изготовили сами. Но в законе № 422-ФЗ однозначно сказано — купленные для перепродажи товары продавать самозанятому нельзя.
Вам необходимо будет разобраться во всех тонкостях до выхода на крупную площадку. Отвечать за последствия агрегатор не будет, и проверять, кто именно изготовил вещь, которую вы разместили, он тоже не должен. Налоговая тоже не пришлет никаких предупреждений. Но если выяснится, что нарушение было, ссылаться на незнание нюансов будет бесполезно.
Что будет, если нарушить правила:
- ФНС в принудительном порядке снимет с учета в качестве самозанятого, а все предыдущие сделки будут обложены налогом не на НПД(4-6%), а НДФЛ (13%). К примеру, если самозанятый гражданин стал продавать чужие товары 1 сентября, а налоговая узнала об этом 1 декабря. С учета его снимут с 1 сентября, а не в декабре.
- С момента потери статуса самозанятого нужно будет платить страховые взносы;
- Потеряв статус самозанятого, нужно будет сдавать отчетность за полученные доходы (декларация 3НДФЛ до 30 апреля следующего года);
- При отчетности из дохода можно будет вычесть расходы, но не комиссию маркетплейсов (5-8%).
Подключение к маркетплейсам
Wildberries - это первая строчка рейтинга. Лидирующий маркетплейс - одежда и текстиль, но они также активно развивают и другие направления. Продукты питания, весь спектр товаров народного потребления (далее FMCG).
Зарегаться можно через отдельный портал https://bepartner.wildberries.ru
Сейчас с Wildberries сотрудничают более 3 тыс. фрилансеров, которые производят товары самостоятельно, без привлечения наемной силы, одежду, домашний текстиль, сувениры, аксессуары, продукты питания и многое другое.
Aliexpress/Tmall - проекты Alibaba в России представлены такими площадками, как AliExpress и Tmall. Если AliExpress – это маркетплейс, на котором могут размещаться российские продавцы для продаж только по России. Tmall – это уже площадка для известных компаний и крупных продавцов, начать сотрудничество можно только после одобрения категорийного менеджера. На Aliexpress хорошо продается мелочевка от 1000 до 3000 рублей. Хорошей прибыли можно добиться если у вас будут большие объемы продаж.
Чтобы попасть на китайский маркетплейс, необходимо сначала зарегаться на самом AliExpress https://business.aliexpress.ru/
Продавать можно все, за исключением еды. Главное, чтобы продукция была полностью изготовлена на территории РФ. Если заявить «Made in Russia», а по факту это не так, то продавец будет обязан возместить ущерб каждому покупателю.
Ozon - один из старейших онлайн магазинов в России. Недавно ввели формат маркетплейса. Можно выставлять любой товар из категорий FMCG.
На странице seller.ozon.ru нажми «Начните продавать» и создайте учетную запись.
Маркетплейс Ozon подходит продавцам продукции с хорошей прибылью, иначе комиссия съест всю маржу. А если у вас и вовсе ассортимент небольшой, то лучше выбрать другую площадку.
Avito - самая посещаемая доска объявлений, сделала также свой маркетплейс или вернее попыталась сделать что-то похожее, но со своими особенностями. В Avito магазин вы можете создать свой аккаунт, загрузить товары и начать продажи. Продавать можно различные товары, а так же услуги, но этот инструмент работает только в отдельных нишах, а для других может оказаться пустой тратой времени и денег.
Зарегаться можно по ссылке https://www.avito.ru/subscription?avcm=for_business
Нужно будет подключить тариф, после этого вы сможете оформить витрину в решениях вашего бренда, сделать лендинг и оформить профиль. Стоимость магазина будет зависеть от категории и региона, кроме покупки тарифа нужно будет оплачивать продвижение объявлений.
Здесь можно продавать и бесплатно, но это невыгодно, т.к. на площадке установлены лимиты – то количество бесплатных реклам, которое продавец может размещать в течение 30 дней.
Внимательно ознакомьтесь с условиями сотрудничества на площадке, которую вы выбрали для себя!
Как поможет государство?
В рабочих материалах к нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство» (МСП) говорится, что государство поможет самозанятым продавать продукцию в маркетплейсах - таких как Avito, Wildberries, Ozon и AliExpress:
- регистрация на торговых площадках – на льготных условиях или бесплатно;
- окажут услуги по сертификации продукции;
- помогут зарегистрировать товарный знак;
- окажут услуги проффотографов для размещения фото товара в интернете;
- помогут с продвижением продукции (подъем в рейтинге, создание контекстной рекламы и PR в соцсетях).
Спасибо, что дочитали!
Ставьте лайк, если статья была полезной.
Подписывайтесь на мой канал, вместе будет интересно!
©MarGo