В этой статье есть одно допущение:
Вы продаете квартиру за сумму и в срок, которые учитывают ваши желания, и скорректированы с учетом состояния рынка вторичной недвижимости в вашем городе.
Все написанное далее никак не поможет вам продать квартиру, если цену вы назначали по принципу «хочу вот столько и плевать, какие цены у конкурентов» или «да я продам за два дня!», хотя остальные квартиры в вашем районе продаются как минимум неделями.
*********************************************
Чтобы за вашу квартиру получить желаемую вами сумму в нужные вам сроки есть множество путей. Как минимум, три варианты работы с рекламной ценой квартиры. Плюс множество уловок, приемов, основанных на психологии и личном опыте продавца или его агента по недвижимости.
Но для меня есть два основополагающих фактора, без которых нет смысла даже начинать думать о продаже своей квартиры или другой недвижимости.
Это – основа, фундамент, называйте как хотите, без которого вступать на «тропу продажи» почти всегда нет никакого смысла.
1. Уверенность
Почти непоколебимая уверенность в том, что можно продавать свою квартиру за нужную сумму и в нужные сроки.
Уверенность, что ваша квартира – правильно упакованный продукт, которые стоит столько, сколько вы хотите за нее получить в итоге.
Уверенность, что вы всегда можете отстоять свои критически важные условия продажи и для этого у вас хватит навыком продаж и ведения переговоров, а также психологической подготовки.
Пожалуйста, не путайте уверенность с самоуверенностью!
Что-то вроде «все – лохи, я - король продаж и продам свой квартиру за 10 мильонов наличных без показов!» – это вовсе не уверенность. А ее недостаток. Потому что правило:
если ты думаешь, что все вокруг дураки, то с вероятность 99% главный дурак – это ты
работает в 110 случаев из 100.
Будьте уверены в своей продаже, потому что иначе с иным настроем вы «слоника не продадите».
2. Честность
Как говорит моя клиентка: «Давно заметила, как только я говорю людям правду, мои дела сразу идут в гору».
Я ей верю, так как видел, как эта женщина выстраивали свою жизнь, бизнесы после жестких падений и как она ведет себя не переговорах и в жизни сегодня.
Понятно, что фраза выше – не откровение, а всем известный факт. Но только прожив часть своей жизни в соответствие с этими словами, можно понять и прочувствовать, как честность помогает продавать быстрее и даже дороже своих ожиданий.
Если в вашей квартире есть недостаток, который нельзя устранить в разумные сроки и за разумные деньги – лучше об этом сказать сразу.
Нет смылся говорить по телефону, что состояние квартиры на 4 с минусом, когда у вас там настоящий погром.
Если рядом есть объекты инфраструктуры, которые могут испугать покупателя, нет смысла об молчать о них на показах. Да, если человек не знает района и не заглядывал в ЯндексКарты перед просмотров (да, есть такие люди и сейчас), он может не знать о том, что рядом есть депо метро или в паре километров есть фабрика, грузовые машины на которую гоняют круглосуточно рядом с вашим домом. Но он все равно узнает.
И тогда, поняв, что вы его обманули в этом, начнет подозрительно относится ко всем вашим словам и поступкам. А это очень плохой фон для будущей сделки.
Я продавал квартиры с видом на кладбище, в состоянии «бомжатник», в очень неблагополучных подъездах. Рядом с ж/д вокзалами Москвы, когда можно было выучить расписание поездов из объявлений по вокзалу за неделю проживания.
Квартиры, в которых совладельцы ненавидели друг друга до скрежета зубов. В которых не было ремонта 40 лет или после сдачи в наем течение 15 лет не очень опрятным людям. И еще много квартир, в которых было что скрывать.
Но я каждый раз убеждал собственника ничего не скрывать от потенциального клиента уже на этапе первого телефонного разговора.
И не потому что я такой честный (спойлер – нет, я не кристально честный), А потому что честность по отношению к явным недостаткам квартиры, которые могут отпугнуть 99% покупателей, – хорошая стратегия продажи.
Честность убирает подводные камни, которые могут разрушить сделку в самый неподходящий момент.
**************************************************
Будьте уверенны и честны перед собой и перед покупателем – тогда продажа вашей квартиры на ваших условиях не заставит себя долго ждать.