Здравствуйте, дорогие читатели моего канала. На своём канале я много пишу про мягкие навыки, эмоциональный интеллект и помогаю экспертам перейти из оффлайн в онлайн.
Знаете, какой самый частый вопрос ко мне? Конечно, как поднять продажи.
Я бьюсь, все «по уму делаю», от телефона не отлипаю, а конкурентка Галя меня все равно обскакала. Что не так- то во мне? И когда все наладится уже⠀
Сохраните эту инструкцию. Сегодня пройдитесь по каждому пункту и посмотрите, где ошибка у вас. Не забудьте мне написать, когда она начнёт действовать и продажи пойдут вверх. Это те вещи, которые помогли не только мне, но и моим ученикам. Проверено- работает.
Блог
правило КАША- Контент, Аватар, шапка, актуальное. Примерно так двигается фокус внимания нового подписчика. Не понравилось - не подписывается, значит не греется, значит не покупает⠀
Точки касания
представьте, что ваш бизнес это пакет, клиенты - вода в пакете. Тогда ошибки в точках касания - это дыры, через которые «выливаются» клиенты.⠀
Ссылка , лендинг, комментарии, ответы в Директе - точка касания это любое место, где человек с вами взаимодействует. И если на сайте не работают кнопки, вы плохо общаетесь в Директе, то Тоби капец. Это все формирует мнение о продукте и вас: «значит такой же у него и продукт...». ⠀
Видимость экспертности
сейчас у меня идёт курс «Экспертный взлёт» (здесь можно записаться на следующий поток курса). И на нем полно будущих проджект - управляющих с синдромом самозванца. ⠀
Иногда сильный эксперт стыдится и как будто неспециально проскакивает свои регалии, не выкладывает отзывы, вскользь рассказывает о проф.достижениях.⠀
Алло! Так делать нельзя!⠀
Отношение к продаже
Бывает человек делает все по законам маркетинга. Но продаж нет.⠀
Причина - финансовые сценарии в голове и отношение к продаже как к навязыванию. Продавец ниже - покупатель выше. ⠀
Это чувствуется! Почему у меня такие высокие конверсии на продающих вебинарах? Потому что я вижу продажу как партнёрство: у меня достойные знания, которые на 100% принесут пользу и превышают цену. У студента деньги. Равный обмен ⠀
Продуманные продажи⠀⠀
Для продажи у вас должно быть определено хотя бы: ⠀
- Бесплатный документ, а лучше 2-3, который вы отдадите зрителю и расположите к себе⠀
- Продуманы темы для постов и сторис, которые затронут боли ЦА и будут сказаны ИХ словами. А не вашими. ⠀
- запланирован вебинар, составленный по правильной схеме и плюс заранее объявленный (~5-7 дней) ⠀
Энергия и поток
Никто меня не переубедит, что мягкие навыки важнее в продажах.
Если от вас веет унынием, вы вяло говорите, выглядите на 3+, клиент не пойдёт к вам за информацией.
Он хочет быть уверен, что вы хороший вожак, что вы современный. Человек, который доведёт до цели, а не разревётся на полпути.
Как это поддерживать: в период запуска продаж больше медитировать, больше себе разрешать, делать дыхательные практики, не пропускать спорт
На канале есть ещё статьи, которые смогут помочь вам, если с продажами все тухло:
🟠3 пункта, чтобы поднять продажи с колен
🟠Мышление «бедного» или «богатого». Рекомендую пройти тест из статьи
Какой пункт страдает больше всего у вас? Вы работаете оффлайн или онлайн? Планируете переходить?
