Новая реальность юристов такова, что если вы не привлекаете клиентов или не расширяете связи с существующими клиентами, вам, возможно, придется искать другую работу. Как изменились правила игры и что делать юристу для расширения пула клиентов, рассказывает адвокат Корделл Парвин на LexBlog.
Когда мы только начинали заниматься юриспруденцией, правила игры были хорошо известны:
- Вы учились на юридическом факультете и получали хорошие оценки.
- После выпуска шли работать в высококлассную юридическую фирму.
- Будучи сотрудником, много работали и выставлял счета за многочисленные часы, проведенные за работой (намного меньше того числа, что считается большим количеством часов сейчас).
- В надлежащий срок становились партнером.
Вам никогда не приходилось беспокоиться о привлечении клиентов, потому что у фирмы они всегда были. Ваша работа заключалась в том, чтобы клиенты фирмы остались довольны.
Новая реальность такова, что если вы не привлекаете клиентов и бизнес или, по крайней мере, не расширяете связи с существующими клиентами, вам, возможно, придется искать другую работу.
Почему изменились правила игры?
Думаю, потому что юридическая практика превратилась из профессии в бизнес. Когда это произошло? Должно быть ещё в 1988 году, когда в журнале Vanderbilt Law Review появилась статья под названием «Право: от профессии к бизнесу».
Чтобы показать вам, как изменилось ведение юридической практики, я хочу поделиться с вами вопросом, который я получил много лет назад, когда выступал на выездном семинаре для младших юристов:
Почему я должна уделять время развитию бизнеса и иметь клиентов, которые полагаются на меня?
Она продолжила:
Почему я вообще должна хотеть стать партнером - зачем мне это? Я не хочу показать циничной, но по мере приближения к цели становится ясно, что позиция партнера более не означает то, многие из нас представляли, будучи моложе, а именно: престиж, меньшее количество рабочих часов или больше денег. Каковы реальные преимущества?
Когда право превратились из профессии в бизнес, молодые специалисты начали сомневаться, хотят ли они вообще стать партнерами в новой игре.
К сожалению, в 2020 году без клиентов вы в лучшем случае не сможете контролировать свою жизнь и карьеру. В худшем не будете заниматься частной практикой.
Хотите рассказать о своих победах в суде потенциальным клиентам? Участвуйте в конкурсе юристов "Лучшие по праву"!
Когда я начинал в своей первой юридической фирме, у меня уже было пять лет практики в военно-воздушных силах США, где я занимался в основном судебными делами по государственным контрактам. Я быстро осознал, что для того, чтобы контролировать свою жизнь и свое будущее, мне необходимо развивать бизнес и выстраивать отношения с клиентами.
Продолжение на сайте «PLATFORMA.MEDIA»