Масса напоминает первобытную орду.
Так же как в каждом отдельном индивиде сохранился первобытный человек, так и из любой человеческой толпы может снова возникнуть первобытная орда.
Масса производит на отдельного человека впечатление неограниченной мощи и непреодолимой опасности.
На мгновение масса заменяет все человеческое общество, являющееся носителем авторитета, наказаний которого страшились и во имя которого себя столь ограничивали.
Совершенно очевидна опасность массе противоречить, и можно себя обезопасить, следуя окружающему тебя примеру, иной раз даже «по-волчьи воя».
Масса импульсивна, изменчива и возбудима.
Ею почти исключительно руководит бессознательное.
Импульсы, которым повинуется толпа, могут быть, смотря по обстоятельствам, благородными и жестокими, героическими или трусливыми.
Толпа не выносит отсрочки между желанием и осуществлением желаемого.
Она чувствует себя всемогущей, у индивида в массе исчезает понятие невозможного.
- Масса легковерна и чрезвычайно легко поддается влиянию, она некритична, неправдоподобного для нее не существует.
- Она думает образами.
- Чувства массы всегда просты и гиперболичны.
- Она не знает ни сомнений, ни неуверенности.
Масса немедленно доходит до крайности, высказанное подозрение сразу же превращается в уверенность, зерно антипатии — в дикую ненависть.
Тот, кто хочет влиять на массу, не нуждается в логической проверке своей аргументации, ему подобает живописать ярчайшими красками, преувеличивать и всегда повторять то же самое.
Масса уважает силу.
От своего вождя масса требует силы и даже насилия.
Масса легко подпадает под магическую власть слов.
чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг