С этого сообщения закрутилась вся наша бомбическая история с музыкальной школой из Тюмени.
И да, тут не было никакой удачи, а дело все в правильно подобранной аудитории и в актуальном рекламном предложении.
Спонсором нашего сотрудничества стали мои любимые криворукие коллеги
Работу начали 12 января задолго до всей жести с пандемией.
Все шло гладко, уже на тестовом 2-х недельном периоде случились продажи. Начинали мы с таргетированной рекламы ВК
После этого сообщения договорились подключить еще и Инстаграм.
Проработав месяц, имели следующие цифры
В общей сложности 110 заявок с конверсией в пробник 50% и с конверсией в продажу 35%.
Чуть ниже предоставлю железобетонные доказательства этой статистики
По итогам января-февраля нарисовалась следующая картина, конверсия и кол-во заявок из ВК не проходило по KPI, поэтому решено было ее отключить.
Дальше работали только в Инстаграм.
Следующие 2 месяца все было гладко. Заявки летели, как пчелы на мед, продажи стреляли, как автомат Калашникова, кучно и бесперебойно.
Мы строили планы на красивое будущие, планировали стратегию на летние месяца, ничего не предвещало беды.
17 марта уже чувствуется спад по заявкам
20 марта 30% школ, с которыми работаю, приостановили сотрудничество
25 марта количество отказников от пробных заявок стало существенным
28 марта началась самоизоляция и 100% школ закрылись
Как быть? Что делать ? Куда бежать? За что хвататься?
В голове лишь звенящая пустота и осознание того, что это история быстро не закончится.
Обмозговывав перспективы на следущий день 29 марта предложил начать проводить в тестовом режиме онлайн уроки.
Руководитель с энтузиазмом принял идею, ведь другого выбора не было либо голову в песок, либо вперед с атакой.
Получив добро мы с командой быстро изменили настройки, переписали рекламные объявления и запустили рекламу.
В течение 4-х дней получили первые 20 заявок и первую продажу на онлайн-занятия решив, что мы справились с проблемой и почувствовали облегчение.
Но это чувство закончилось ровно тогда, когда начали проводить первые пробники, из 20 заявок случилась всего одна продажа.
Понимая, что дело в самом пробном уроке, решили вклиниться в его процесс и определить, где именно происходит слив.
Мы сделали следующие:
- Прошли 17 пробных уроков в разных онлайн школах
- Изучили несколько книг по продажам
- Прошли 1 курс по продажам
- Договорились с руководителем, чтобы он записывал все пробные занятия
Итогом стали 3 важные вещи
- Полное переосмысление пробного урока
2. Структура продающего пробного урока
3. Схема взаимодействия преподавателя и администратора
Как внедряли структуру?
- Анализировали проведенные пробные уроки
- Находили ошибки
- Давали рекомендации по работе над ошибками
- Итак по кругу
Спустя неделю пошли первые продажи
Итогом перехода в онлайн стало более 15 продаж за 2 недели конверсия составила 29%.
Важный факт — до этого у школы из Тюмени никакого подобного опыта продаж в онлайне не было.
Вот такой блокбастер сложился у нас с музыкальной школы из Тюмени
В подтверждении всех моих слов выступит сам руководитель школы
С вами был Александр Мозырев.
Маркетолог, избавивший от проблем с нехваткой клиентов 47 оффлайн школ по России и странам СНГ за 2 года.
Получите 5 дней тестового периода моей рекламной системы, которая приводит от 35 заявок на пробные занятия в неделю со средней конверсий от 35% в продажу.
Узнать подробнее о рекламной системе для школ и о 5-ти дневном тестовом периоде можно тут — https://facelink.cc/rqqyofsza/