В этой статье я хочу вам рассказать, что начать бизнес не имея ничего — можно! Покажу на своем примере как я это делал и как начинал одно из своих дел, а так же как я его профукал, а главное выводы и как не надо делать ВАМ...
Мы начинаем не с нуля! — аксиома!
Давайте начнем с того, что бизнес с нуля как бы мы того не хотели начать в принципе не возможно! Связано это именно с тем, что у вас уже есть опыт переговоров, работы, деньги может не много, но есть. Это уже не НОЛЬ!
И так, начнем...
Поиск и зарождение идеи
Знаю, что для многих людей именно поиск идеи является самой большой проблемой в выборе направления деятельности бизнеса. Но поверьте моему опыту, просто нужно наблюдать за миром и людьми. Где бы вы не были возьмите за привычку ВСЕГДА старайтесь наблюдая, задавать себе вопросы:
— Как это сделать лучше?
— Как преподнести это по другому?
— Что нужно людям, бизнесам?
и т.п. вопросы.
Как я нашел идею?
Одна из моих бизнес идей возникла у меня в Марте 2012 года, когда я ехал домой на обычной маршрутке (Жёлтая Газель).
Сидел я в салоне лицом к спине водителя и как говорится тупил, то в окна, то на рекламные листки по верхним бокам салона. Сидел и думал, как бы удобнее сделать вид рекламы в салоне... Сама идея весела у меня перед глазами, прям над головой водителя висел короб с колонками направленными в салон, а на нем какие-то листы с данными водителя, путеводный лист и т.п. информация.
Не претендую на уникальность идеи, но тогда в городе не было подобного вообще.
После этой поездки я загорелся попробовать реализовать подобный небольшой бизнес.
Реализация идеи
И так, сама идея понятна, понятно что нужно сделать следующим этапом.
План реализации идеи:
- Найти маршрутчика, который бы позволил сделать все необходимые замеры
- Сделать шаблон для изготовления щита
- Сделать сам щит из доступных и дешевых материалов.
- Договориться на размещение этих щитов в маршрутных такси и желательно бесплатно.
- Найти первых клиентов.
Реализация плана
Пункт №1 Найти маршрутчика, который бы позволил сделать все необходимые замеры "Палана реализации идеи":
Найти самого маршрутчика было достаточно просто! Жил я тогда у родителей и буквально через дорогу был гаражный кооператив, где был гараж Бати. Собственно, гараж Бати стал моей производственной площадкой, где я собирал свои рекламные щиты. Маршрутчика нашел там же в гаражах. Мне не составило труда подойти и договориться сделать замеры внутри маршрутки.
Пункт №2 Сделать шаблон для изготовления щит "Палана реализации идеи":
Замер сделал простой ширина салона и высота самого предполагаемого рекламного щита. С этими замерами пошел в свой гараж для изготовления грубого шаблона (прямоугольника) 1500х220мм. Шаблон вырезал из листа ДВП по моему 5мм толщиной. С этим шаблоном пошел к тому же маршрутчику чтобы сделать необходимые скругления. которые повторяют скругления от потолка до борта салона. Для этого прихватил с собой банальные кусачки, чтобы подогнать точнее. Шаблон был сделан!
Пункт №3 Сделать сам щит из доступных и дешевых материалов. "Палана реализации идеи":
Пришло время изготовить сам щит, нужно было сделать это максимально дешево и красиво. За основу я решил взять мебельный-лист ДСП 1.6мм толщиной, стоил такой лист в районе 1800 рублей. Так же, на заднем фоне должна была быть белая самоклеящаяся пленка с моим телефоном и логотипом организации, благо за логотип платить ничего не пришлось мне его сделал знакомый за 1час. Щит хотелось сделать так, чтобы не приходилось клеить рекламу, а просто вставлять в щит рекламный лист с информацией рекламодателя. Для этого я решил из щита сделать что-то типо кармана информационной доски, только перевернутого типа (пример на картинке), только он 1500х220мм размером.
Оргстекло толщиной 1мм или 2мм (уже не помню точно) заказал в рекламном агентстве за 1200-1500р с нарезкой и там же купил моток двухстороннего мягкого скотча, чтобы приклеить оргстекло к ДСП с уже вырезанным щитам по шаблону и наклеенной пленкой для само рекламы.
Крепления щитов были простыми. Мне повезло и в месте крепления щита на боках маршруток были стандартные отверстия для болтов, которые и использовались впоследствии как основные крепежи принимающие на себя основную массу щита. Так же, для надежности щит крепился сверху уголками на шурупы к щиту и на заклепки обшивки они удачно подошли!
Сделал я всего 10 щитов и потратил на их изготовление более 1.5 дней. Общие затраты на все про все были около 3600-4000 рублей, но округлим до 5000 рублей. Это все вложения в начало!
Щиты были готовы!
Пункт №4 Договориться на размещение этих щитов в маршрутных такси и желательно бесплатно "Палана реализации идеи":
Первый же щит я установил на ту маршрутку на которой делал замеры. Сам маршрутчик поинтересовался зачем мне это ну и я обрисовал идею и что хочу сделать пока делал замеры, конечно, предложил ему повесить пока-что бесплатно до первых клиентов. Водитель согласился и более того, предложил свою помощь в привлечении большего количества маршрутчиков. И вот фотографии как это получилось, простите за качество, тогда был телефон плохой.
Все первая маршрутка была установлена! Маршрутчик сказал, что завтра покажет всем и кто согласится? тем даст мой номер для связи.
На следующий день, мне позвонило человек 15 маршрутчиков, несколько из них были хозяевами сразу 10-20 машин. Договорился сразу с 9ю, конечно, мне нужно было сразу обозначить свое присутствие в городе и я выбрал стратегию занять разные популярные маршруты, хотя бы по одной маршрутке. Так и сделал.
За несколько дней я установил оставшиеся 9 щитов — бесплатно, до первых клиентов. И вообще сделал так, чтобы пока реклама весит % от рекламы платится, а если не весит, то не платится.
Доложу вам, что вещать эти щиты была та еще заморочка. Матов было много...
Пункт №5 Найти первых клиентов "Палана реализации идеи":
Нужно было искать клиентов, но я решил, что проект должен заработать сам и не надо никуда звонить. Если заработает сам, то значит идея жизнеспособна и может работать и сама. Так и было сделано, предупредил маршрутчиков все согласились ждать.
Первые клиенты деньги
1-1.5 месяца не было ничего! Были звонки, спрашивали, но не заказывали. Но в один день позвонила приятная девушка и спросила поп поводу рекламы ломбарда на маршрутках. Спросила можно ли повесить такую рекламу на нужные маршруты, конечно я сказал можно, хотя этих маршрутов еще не было. Сказал ей, что мы сделаем их за неделю и повесим вас.
Подписали договор на размещение в 10 маршрутках на 15.000 рублей. И за неделю я разместил все 10 маршруток.
Стоимость размещения и расчет с маршрутчиками
1 маршрутка = 1500 рублей, где 500 рублей в месяц доставались маршрутчикам, остальное мои.
Так мой небольшой бизнес стартовал и даже сразу же принес небольшой доход, который я направил на увеличение количества маршрутов.
Следующими клиентами были сеть клиник KDL, Билайн, Дом.ру и другие более мелкие клиенты.
В следующей статье расскажу как я привлек "партнера" потерял этот бизнес... (работает до сих пор)
P.S: Если вам понравилась моя статья и вы хотите продолжение этой истории, то пишите в комментариях об этом.
P.P.S: Прошу сильно меня не ругать за ошибки, буду стараться дальше делать лучше и писать более грамотно.